Descriptif du poste: Basé(e) à Rennes, vous intégrerez une équipe dynamique pour couvrir un périmètre géographique centré sur la Bretagne et la Basse-Normandie. Votre rôle sera double : sourcer et accompagner les étudiants vers lalternance, tout en développant des partenariats avec les entreprises pour répondre à leurs besoins en recrutement. Vos missions principales : * Prospecter et qualifier des leads étudiants pour les orienter vers nos formations en IT ou management. * Identifier et convaincre les entreprises locales de recruter des alternants, en négociant les contrats de formation. * Fidéliser les partenaires existants via un relationnel régulier et des actions ciblées. * Piloter votre activité dans HubSpot, avec un suivi rigoureux de vos KPI (nombre de contrats signés, taux de transformation). Les enjeux sont clairs : contribuer à la stabilisation de notre chiffre daffaires en signant un volume significatif de contrats. Vous jouerez un rôle clé dans la transformation commerciale du groupe, en adoptant une posture proactive pour capter de nouvelles opportunités. LES AVANTAGES : Rejoindre notre équipe, cest intégrer un groupe en pleine transformation, où votre impact sera tangible dès les premiers mois. Voici ce que nous vous offrons : * Un marché porteur : la Bretagne et la Basse-Normandie sont des bassins économiques dynamiques, avec une forte demande en alternance. * Une équipe soudée : vous évoluerez dans un environnement humain, où laccompagnement et lesprit collectif sont au cœur de notre culture. * Des outils modernes et des processus optimisés pour vous permettre de performer. * Des perspectives dévolution : formation continue, coaching personnalisé, et la possibilité de contribuer à des projets structurants pour le groupe. Si vous êtes motivé(e) par un défi commercial stimulant, dans un secteur qui a du sens, ce poste est fait pour vous. Prêt(e) à relever le challenge ? Profil recherché: Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B avec une réelle appétence pour la double casquette admission/entreprises. Voici ce qui fera la différence : Des cordes à ton arc : * Expérience confirmée en prospection téléphonique et physique, avec une méthodologie structurée pour générer des leads qualifiés. * Maîtrise des techniques de négociation, pour défendre nos intérêts tout en maintenant une relation partenariale durable. * Aisance relationnelle, pour interagir avec des interlocuteurs variés (étudiants, responsables RH, managers). * Maîtrise des outils CRM (HubSpot serait un plus) et capacité à piloter son activité avec rigueur. * Mais aussi ta personnalité : * Dynamisme et résilience, pour gérer un volume élevé de prospection sans perdre en efficacité. * Adaptabilité, pour vous ajuster aux spécificités de chaque public (étudiants, entreprises). * Autonomie et esprit déquipe, pour contribuer à la performance collective tout en prenant des initiatives.