La raison d'être d'AKANEA est d'augmenter la performance de ses clients de l'agroalimentaire & supplychain par l'édition de solutions informatiques et l'accompagnement d'experts métiers. Nous accompagnons l'ensemble de la filière agroalimentaire dans sa gestion : Fruits et légumes, Produits de la mer, Viande & produits carnés et Produits élaborés. Nos valeurs : la satisfaction de nos clients, la volonté de progresser et la qualité de la relation. Rejoindre AKANEA, c'est faire partie d'une grande famille réunie par 3 valeurs communes, qui contribue chaque jour, à augmenter la performance des entreprises de l'Agroalimentaire et de la Supply Chain par l'édition de solutions informatiques et son expertise métier. De plus, rejoindre AKANEA, c'est embarquer dans un projet d'entreprise motivant dont l'ambition est de nous amener d'ici 2030 à être leaders sur nos marchés en France, et à nous implanter avec succès dans 2 pays européens. Afin de rejoindre l'équipe commerciale, nous recherchons un Commercial (H/F) sédentaire passionné et ambitieux, responsable de la prospection et de la commercialisation de nos solutions logicielles à destination des acteurs du transport international (TMS Freight Forwarding). Après une période d'intégration et de formation à nos produits, nos outils internes et nos techniques de ventes, vos missions seront : - Animer et suivre le plan de prospection en coordination avec le service Marketing, - Assurer la prospection commerciale à froid et savoir détecter de nouveaux projets, à destination de notre force commerciale, - Vendre notre offre logicielle « FIRST » auprès de notre clientèle TPE, - Soutenir et défendre la proposition financière, jusqu'à la prise de décision, - Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles, - Atteindre les objectifs d'opportunités et de prises de commandes, - Enrichir la base clients sur le CRM. Profil recherché: De formation BAC + 2 / BAC +3 en Commerce, vous avez de préférence une première expérience dans la vente de services, idéalement, la vente de solutions informatiques. Une connaissance de la prospection et/ou des métiers du transport à l'international serait un vrai atout. Vous possédez de réelles qualités relationnelles et vous avez la capacité de comprendre l'environnement du client, ses enjeux et ses priorités pour être force de proposition. Vous avez l'esprit d'équipe et êtes à l'aise avec les outils informatiques. Vous êtes tenace, aimez les défis et ne craignez pas de décrocher votre téléphone. Rigueur et organisation et vous aimez travailler en équipe.