CDI - Temps plein au forfait jours Poste à pourvoir immédiatement Poste basé en région parisienne Déplacements en Île-de-France et en Normandie Pour dynamiser ses ventes et renforcer sa présence sur la région parisienne, la Laiterie Th. Réaux, spécialiste du Camembert de Normandie AOP et d'autres produits laitiers haut de gamme, recherche un(e) Responsable Commercial(e) GMS. En collaboration étroite avec l'équipe commerciale, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires, d'élargir le portefeuille clients et de valoriser nos produits authentiques auprès des enseignes de la grande distribution. Missions Développement commercial & prospection - Prospecter de nouvelles centrales régionales GMS en Île-de-France - Développer les marchés MDD nationaux - Prospecter les marchés PAI en Île-de-France - Présenter l'entreprise, la gamme et les innovations produits - Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie définie - Vérifier la solvabilité des prospects avant engagement Négociation & accompagnement stratégique - Apporter un soutien actif au Directeur Commercial lors des négociations nationales et régionales - Participer à la préparation des dossiers commerciaux et aux prévisions d'innovations - Contribuer à la réflexion stratégique commerciale et au développement de nouveaux relais de croissance - Assurer le suivi d'un parc de magasins GMS en Île-de-France, en lien avec l'équipe commerciale - Suivre la dynamique promotionnelle GMS nationale Profil recherché Expérience - Commercial(e) confirmé(e) avec 3 à 5 ans d'expérience minimum, idéalement en agroalimentaire - Expérience indispensable en négociation avec des centrales GMS - Une expérience de 2 à 3 ans en tant que Compte Clé serait un réel atout Compétences - Solides compétences en prospection, négociation et développement de marchés - Bonne connaissance des circuits GMS, MDD et idéalement PAI - Capacité à travailler en autonomie, tout en collaborant étroitement avec la direction commerciale - Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) Savoir-être - Excellent relationnel et sens de la négociation - Autonomie, rigueur et organisation - Force de proposition, réactivité et esprit de développement - Goût du terrain et des défis commerciaux