Mission principale : Développer l'activité nationale de collecte et de recyclage des radiographies médicales auprès des établissements de santé, cabinets médicaux, centres d'imagerie et cliniques, associations. Le poste combine prospection commerciale, qualification d'opportunités et suivi client, afin de structurer et développer la filière radiographies au niveau national. Actions principales : Prospection téléphonique (activité principale) Réaliser des campagnes de prospection téléphonique ciblées auprès des établissements de santé. Identifier les interlocuteurs décisionnaires (responsables techniques, radiologie, direction). Présenter les solutions REMONDIS de collecte et recyclage des radiographies. Qualifier les besoins et détecter les opportunités commerciales. Générer des rendez-vous ou des demandes de devis. Développement commercial filière radiographies Identifier et prospecter les établissements générant des radiographies à recycler (hôpitaux, cliniques, centres d'imagerie, cabinets médicaux). Promouvoir les solutions REMONDIS de collecte et recyclage des radiographies argentiques. Développer la présence de REMONDIS sur le marché national de la valorisation des radiographies. Gestion commerciale et suivi clients Assurer le suivi des demandes entrantes (collectes, devis, commandes). Organiser les collectes avec les services logistiques. Assurer la relation client et la fidélisation. Répondre aux demandes d'information et accompagner les clients dans la mise en place du service. Coordination interne Collaborer avec les équipes logistiques et exploitation pour l'organisation des collectes. Travailler avec l'équipe commerciale pour développer des synergies avec d'autres prestations déchets. Participer à l'amélioration des process commerciaux et opérationnels. Objectifs Développer la filière radiographies sur l'ensemble du territoire français Augmenter le volume de collecte et de recyclage Générer de nouveaux clients dans le secteur médical Structurer un portefeuille clients récurrent Contribuer à la croissance de l'activité REMONDIS sur ce segment Profil recherché Formation : Bac à Bac +2 commerce, relation client ou équivalent. Expérience : Expérience en prospection commerciale ou commercial sédentaire BtoB appréciée. Expérience en « call center » constitue un vrai plus Une connaissance du secteur santé, recyclage ou environnement constitue un plus. Compétences recherchées Commerciales Prospection téléphonique BtoB Développement de portefeuille clients Argumentation commerciale Gestion de relation client Techniques Maîtrise des outils CRM et bureautiques Organisation et suivi des leads Gestion administrative des dossiers commerciaux Personnelles Persévérance Sens commercial Organisation Autonomie Esprit d'équipe