).Vous vous concentrerez sur la qualification des leads entrants/sortants, le déplacement des leads dans l'entonnoir de vente, et l'organisation de rendez-vous qualifiés pour notre équipe d'Account Executives. Votre objectif est de sensibiliser et susciter l'intérêt pour la plateforme SaaS de CybelAngel et finalement programmer les prochaines étapes avec les prospects pour les convertir en "Opportunités Qualifiées" (OQ) dans notre pipeline. La majorité de votre temps sera consacrée à trouver des moyens créatifs d'atteindre et d'engager les prospects par des méthodes sortantes (appels à froid, LinkedIn, prospection par email, etc.). Marché Europe et Amérique du nord. MISSIONS : - Identifier et rechercher les grandes entreprises et comptes cibles stratégiques et cartographier les décideurs clés (C-level ainsi que directeurs, managers, analystes cyber, etc.) - Générer de nouvelles opportunités commerciales à partir de leads entrants/sortants - Interagir et engager les prospects via des approches multicanaux (téléphone, email, social selling via LinkedIn) - Analyser les besoins clients et identifier les points critiques où CybelAngel peut apporter de la valeur - Traiter les objections des prospects pour les convertir en rendez-vous qualifiés pour les Account Executives - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Ventes sur l'optimisation de la qualité des leads et des taux de conversion - Soutenir les campagnes marketing stratégiques par des actions de prospection ciblées (suivi post-événements, sensibilisation) - Développer et maintenir des relations de confiance avec les contacts internes et externes - Maîtriser et utiliser efficacement les outils de génération de leads et de CRM (LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, Lusha, HubSpot) - Planifier et exécuter les activités de prospection de manière structurée et mesurable PROFIL : -Forte expérience en prospection B2B -Connaissance CRM -Adaptation discours en fonction des clients -Force de proposition -Autonomie