Offre n° 209CTKH
TECHNICO-COMMERCIAL CHARIOTS INDUSTRIE (H/F)

63 - COURNON-D'AUVERGNE - Localiser avec Mappy

Actualisé le 02 juin 2026

MANUTENTION SERVICE est une société Auvergnate en activité depuis 1969, spécialisée dans la fourniture d'engins de manutention des marques Manitou® et Toyota Material Handling® dans les domaines industriels et agricoles. La société est implantée à Cournon-d'Auvergne, Montluçon et Yzeure. Nous recherchons pour notre agence de Cournon-d'Auvergne (63), un(e) Technico-commercial(e) chariots Industrie (H/F) en CDI pour les secteurs 63/43. Rattaché(e) au Service Commercial Industrie, vous assurez la gestion commerciale d'un portefeuille clients et démarchez de nouveaux prospects sur nos matériels de manutention industriels. Vos missions principales seront les suivantes : - Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain, - Développer les ventes et les commandes auprès des clients existants, - Mettre en place des actions marketing de fidélisation de son portefeuille clients, - Présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente, - Conseiller et orienter les clients après analyse du CCTP (cahier des clauses techniques particulières), - Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales, - Relancer les clients sur les offres techniques, - Proposer des dispositifs et solutions adaptés et innovants, - Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale, - Assurer le suivi de chaque action (relance des devis, interface, compte rendu de visite, etc.), - Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l'activité, - Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires. Vous êtes organisé(e) et autonome dans l'exécution de vos tâches et faites état de votre avancement à votre hiérarchie. Vous maîtrisez les techniques de vente et savez cerner les besoins évolutifs des clients. Vous êtes capable d'argumenter et négocier avec pugnacité pour conclure des contrats. Vous entretenez une relation de partenariat avec vos clients pour anticiper leurs besoins et vous constituer un réseau par une approche curieuse et méthodique et savez vous adapter à votre interlocuteur dans des environnements différents. Vous souhaitez représenter deux grandes marques leaders mondiales dans leur secteur. Horaires : du lundi au vendredi, en journée Rémunération et avantages : Salaire à définir en fonction du profil Commissions + primes Véhicule de fonction avec carte essence Téléphone portable / PC portable Tickets restaurants

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Salaire

Salaire brut : Mensuel de 1868.0 Euros à 2500.0 Euros sur 12.0 mois
Commissions
Véhicule
Titres restaurant / Prime de panier
Téléphone mobile
Ordinateur portable
selon profil

Déplacements

Déplacements : Fréquents

Profil souhaité

Expérience

3 An(s)Cette expérience est indispensable

Formation

Bac+2 ou équivalents Commerce

Compétences

Adaptation de l'offre commerciale
Analyse des besoins des clients
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
Etablir un devis
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Evaluer la satisfaction client
Fournir un service de qualité
Gestion de la relation client (CRM)
Gestion des réclamations clients
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Planification des visites clients
Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
Prospection commerciale
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
Présentation de produits techniques
Reporting d'activité commerciale
Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Suivi des tendances du marché
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
Techniques commerciales
Techniques de closing de vente
Techniques de négociation avancées
Traiter les réclamations des clients
Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Permis

B - Véhicule léger

Savoir-être professionnels

Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Faire preuve de rigueur et de précision
Faire preuve de réactivité

Informations complémentaires

Qualification : Employé qualifié
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers

Employeur

MANUTENTION SERVICE

20 à 49 salariés

MANUTENTION SERVICE est une socit Auvergnate en activit depuis 1969, spcialise dans la fourniture d'engins de manutention des marques Manitou et Toyota Material Handling dans les domaines industriels et agricoles. La socit est implante Cournon-d'Auvergne, Montluon et Yzeure.

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