Flatchr est un éditeur SaaS français qui réinvente le recrutement. Notre ATS permet aux entreprises de recruter plus vite, plus efficacement, tout en offrant une expérience fluide à l'ensemble des parties prenantes : recruteurs, managers et candidats. Aujourd'hui, des centaines d'entreprises - de la PME aux grands groupes - font confiance à Flatchr au quotidien. Avec plus de 5M€ de CA et une croissance soutenue nous poursuivons notre développement sur un marché en pleine transformation. Notre ADN : exécuter vite, tester, apprendre en continu et faire progresser chaque talent. Afin de renforcer notre compétitivité sur notre marché du recrutement nous recherchons un(e) ACCOUNT EXECUTIVE CONFIRME(E) Acteur(trice) stratégique de notre croissance tu pilotes des cycles de vente complexes de bout en bout, de l'identification des opportunités jusqu'au closing, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-level). Concrètement tes journées s'organiseront autour des missions suivantes : - Identification, approche et développement d'opportunités sur des comptes mid market et grands comptes (organisation sectorielle) par une stratégie de prospection omnicanale efficace et ciblée avec pilotage complet du cycle de vente ; - Interlocutions de haut niveau avec posture de conseil vis-à-vis des enjeux de transformation et des enjeux RH de tes prospects ; - Elaboration de proposition de valeur différenciantes et orientées ROI ; - Négociation et closing des deals stratégiques ; - Pilotage rigoureux du pipe commercial et production de forecast fiables ; - Collaboration avec les équipes marketing, CSM et produit afin de maximiser l'impact client ; - Participation active à l'amélioration continue des process et de la stratégie commerciale ; Tu évolueras dans un environnement exigeant, ambitieux et en forte croissance, avec un impact direct sur le développement de l'entreprise. Profil Avide de challenge, tu as une âme de conquérant et tu disposes d'environ 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B qui te permet de piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes. A l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau C-level, tu possèdes de vraies facultés d'adaptation. Techniquement tu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce.) et les bonnes pratiques de gestion de pipeline qui te permettent de construire des forecasts fiables à moyen et long terme (3 à 12 mois). Tu connais également les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT.). Ce qui fera la différence - Ta solide compréhension des enjeux business et financiers (croissance, rentabilité, EBITDA.) - Ta forte appétence pour l'univers SaaS et les enjeux HR Tech - Ta capacité à adopter une posture stratégique et orientée conseil - Ton expertise sectorielle ou métier sera particulièrement appréciée Ce que nous t'offrons - Un produit reconnu sur un marché RH en pleine transformation - Une équipe soudée, ambitieuse et tournée vers la réussite collective (teambuildings réguliers) - Un variable déplafonné pensé comme un véritable accélérateur de performance - Un environnement de travail agréable dans des locaux de 700m² à Boulogne Billancourt (snack et boissons à volonté) - Carte Swile / Mutuelle Alan prise en charge à 100% / RTT Et surtout : une équipe soudée, ambitieuse et tournée vers la réussite collective