POSTE : Responsable Commercial Hôtellerie H/F DESCRIPTION : Vous prenez en charge le développement commercial sur le marché français avec un objectif clair : - Renforcer la visibilité et le positionnement de la marque en France en développant l'activité commerciale auprès des groupes hôteliers - Développer des relations avec les interlocuteurs clés : brand managers, designers, acheteurs, category managers - Négocier et piloter des accords commerciaux stratégiques avec des groupes hôteliers et accroître le référencement des produits Ce poste s'adresse à un candidat ayant une connaissance approfondie du secteur hôtelier et de ses circuits de décision. Votre parcours : - Expérience significative en développement commercial BtoB dans l'univers de l'hôtellerie - Expérience avérée dans la négociation avec des groupes hôteliers nationaux - Bonne compréhension des logiques de référencement et des cycles de vente complexes Vos compétences clés : - Connaissance fine des acteurs du secteur et des circuits de décision - Maîtrise des interlocuteurs clés : brand managers, designers, acheteurs, architectes - Capacité à développer et structurer des comptes stratégiques - Forte orientation business development et approche par la prescription - Excellentes compétences en négociation et en influence - Anglais : bon niveau, capable d'évoluer dans une entreprise implantée à l'international. Votre personnalité : - Autonome et organisé(e), à l'aise dans un fonctionnement à distance - Dynamique, avec une capacité à créer du lien - Excellent relationnel et sens du service PROFIL :