POSTE : Responsable Marketing Opérationnel H/F DESCRIPTION : Chez WAAT, on ne fait rien comme les autres mais toujours avec le sourire ! Ici, c'est un univers où dépassement de soi, passion et bonne humeur partagée règnent en maîtres. Nos valeurs, A.R.B.R.E.S., sont nos racines. Chez nous, la RSE n'est pas une simple case à cocher, c'est une conviction ancrée depuis le premier jour. Deux obsessions : nos Clients et nos Willers ! Créée en 2018, notre équipe compte aujourd'hui plus de 320 collaborateurs et traverse une phase d'hyper-croissance sur tous nos pôles d'activité : Copropriétés, Promoteurs immobiliers, Bailleurs sociaux, Tertiaire et Bornes B2C. Nous faisons également partie de la French Tech et avons récemment réalisé une levée de fonds en série B, accélérant encore notre développement et nos ambitions - Nous recherchons : un(e)Responsable Marketing Opérationnel (H/F) - Rattachement direct : Directeur Marketing & Digital - WAAT Contexte WAAT accélère le déploiement de ses offres de recharge pour véhicules électriques auprès des entreprises, des copropriétés et des particuliers. Dans ce contexte de forte croissance B2B et B2C, le/la Responsable Marketing Opérationnel est un rôle clé au carrefour de l'offre, du pricing et de l'efficacité commerciale. Localisation : Malakoff - Ile de France Télétravail : 2 jours après validation de la période d'essai Responsabilités clés - Pilotage des offres commerciales (B2B & B2C) - Structurer et faire évoluer les offres WAAT (copropriétés, bailleurs, entreprises, particuliers). - Définir les propositions de valeur par cible/client/usage. - Piloter les lancements d'offres (go-to-market) : message, contenu, supports, argumentaires. - Assurer la cohérence entre offres, discours commerciaux et promesses clients. 2. Stratégie de prix & promotions - Co-construire les stratégies de pricing (prix catalogue, options, services, promotions). - Analyser l'impact business des évolutions de prix (conversion, marge, compétitivité). - Mettre en place des offres promotionnelles ciblées (B2B/B2C) en lien avec les objectifs commerciaux. - Assurer une veille concurrentielle structurée sur les offres et prix du marché. 3. Production des supports commerciaux - Piloter la conception et la mise à jour de l'ensemble des supports : - Présentations commerciales - One-pagers, flyers, leaflets - Argumentaires de vente - Vidéos commerciales et pédagogiques - Garantir la clarté des messages, l'efficacité commerciale et le respect de la charte WAAT. - Adapter les supports aux différents publics (COMEX clients, syndics, prospects B2C, partenaires). 4. Sales enablement & efficacité commerciale - Outiller les équipes commerciales avec des supports simples, efficaces et actionnables. - Travailler en lien étroit avec le Commerce pour améliorer taux de transformation et vélocité des deals. - Construire et maintenir les kits commerciaux par offre. - Recueillir les retours terrain pour améliorer en continu les offres et supports. 5. Pilotage opérationnel & coordination - Travailler en coordination directe avec : - le Marketing Digital (CRM, web, acquisition), - la Communication (charte, image, contenus), - le Produit et les équipes internes WAAT. - Prioriser, planifier et suivre les livrables marketing opérationnels. - Être force de proposition sur l'optimisation des process marketing / commerce. En plus des tâches mentionnées ci-dessus, d'autres responsabilités pourront être définies en fonction de l'évolution de l'entreprise et de vos souhaits de développement professionnel. Profil recherché Compétences - Maîtrise des logiques d'offres, pricing et go-to-market. - Excellentes capacités de structuration de messages commerciaux. - Très bonne culture des supports commerciaux (PPT, print, vidéo). - Sens aigu de l'efficacité business et de la performance commerciale. - Capacité à travailler en transversal et en proximité avec les équipes terrain. Expérience - 5 ans d'expérience en marketing opérationnel, expérience en startup/scale-up en force croissance appréciée (secteur de l'énergie est un +) - Expérience B2B requise, B2C fortement appréciée. - À l'aise avec des offres techniques / services à forte valeur ajoutée. - Équipe à constituer avec un management à assurer par la suite. Soft skills - Orienté(e) résultats et action. - Structuré(e), rigoureux(se) et pragmatique. - Bon sens du message, de la pédagogie