Description du poste<br />Département : Online Business<br />Rattachement hiérarchique : Head of Online Business France<br />Périmètre : France<br />Finalité du poste<br />L'Online Trading Manager est responsable de la performance commerciale globale du canal en ligne de Marionnaud France.<br />Il/elle pilote l'exécution et l'optimisation du plan de trading sur l'ensemble des catégories, en garantissant l'alignement avec les objectifs commerciaux et l'atteinte des cibles de chiffre d'affaires, de conversion, de panier moyen et de marge.<br />À la tête des Online Category Managers, il/elle veille à ce que les plans catégoriels soient cohérents, priorisés et optimisés pour maximiser la performance globale. Le poste constitue le point de pilotage central du trading, en assurant une prise de décision claire, un rythme d'exécution soutenu et une cohérence d'ensemble sur le canal en ligne.<br />Responsabilités principales<br />Stratégie commerciale & pilotage<br />- Traduire les objectifs business et les cibles financières en priorités et en cadres de trading opérationnels.<br />- Définir les règles de gestion du trading par catégorie : intensité promotionnelle, seuils et priorisation sur site.<br />- Assurer la cohérence entre la politique tarifaire, les promotions, l'activité on-site et les priorités commerciales.<br />- Garantir une approche du trading rigoureuse et homogène sur l'ensemble du périmètre.<br />Coordination des catégories<br />- Manager et animer les Online Category Managers (soin, maquillage, parfumerie).<br />- Challenger, aligner et valider les plans de trading catégoriels afin de maximiser la performance globale.<br />- Assurer la cohérence entre catégories en matière d'exécution, de priorisation et de standards commerciaux.<br />- Arbitrer les arbitrages inter-catégories lorsque des compromis sont nécessaires.<br />Pilotage de la performance commerciale<br />- Être garant(e) de la performance commerciale globale en ligne sur l'ensemble des catégories.<br />- Suivre les KPIs clés : chiffre d'affaires, taux de conversion, panier moyen et marge.<br />- Animer les revues de trading régulières, identifier les risques et opportunités, et piloter les actions correctrices.<br />- Assurer une visibilité claire de la performance et définir des plans d'action concrets.<br />Définition des objectifs<br />- Décliner les objectifs business en plans de trading actionnables par catégorie.<br />- Veiller à l'alignement des plans catégoriels avec les objectifs globaux et les attendus de performance.<br />- Suivre l'atteinte des cibles et ajuster les priorités de trading en conséquence.<br />Gestion des stocks & des risques<br />- Travailler en étroite collaboration avec la Supply Chain et les Category Managers pour garantir la disponibilité des stocks en soutien du plan de trading.<br />- Identifier les risques de rupture ou de surstock et adapter les priorités de trading en conséquence.<br />- Assurer une priorisation efficace des stocks dans la visibilité on-site et les campagnes.<br />Contrôle de l'efficacité promotionnelle<br />- Définir et monitorer l'intensité promotionnelle par catégorie afin d'équilibrer croissance du chiffre d'affaires, marge et positionnement de marque.<br />- Évaluer la performance des mécaniques promotionnelles et des leviers de trading.<br />- Ajuster la stratégie promotionnelle en fonction des résultats, du ROI et des priorités commerciales.<br />Visibilité globale de la performance<br />- Maintenir une vision consolidée et claire de la performance commerciale globale sur l'ensemble des catégories.<br />- Identifier les principaux drivers et points de vigilance : trafic, conversion, pricing, assortiment.<br />- Produire des analyses pertinentes pour éclairer la prise de décision et l'amélioration de la performance.<br />Gouvernance des décisions<br />- Être le/la décideur(se) final(e) sur les priorités de trading inter-catégories, en lien avec le Head of Online Business.<br />- Arbitrer entre les demandes concurrentes : focus catégoriel, intensité promotionnelle, visibilité et priorités de campagnes.<br />- Garantir une prise de décision rapide, structurée et transparente.<br />- Être le point central d'alignement entre les équipes Online Trading, Marketing Digital et Commerce.<br />Description du profil- Forte orientation commerciale et sens aigu du business<br />- Haut niveau d'ownership et de responsabilisation<br />- Excellente capacité de décision et d'arbitrage<br />- Aptitude à gérer la complexité et les priorités concurrentes<br />- Solide esprit analytique et orientation