Descriptif du poste: Description de l'entreprise SNCF Connect & Tech, filiale privée de SNCF Voyageurs, est le leader du numérique et du e-commerce français  dans le secteur des mobilités. SNCF Connect & Tech a pour ambition d'innover pour rendre les mobilités  durables accessibles à tous à travers 2 propositions de valeur :  * D'une part, SNCF Connect, l'agence de voyages et  plateforme incontournable tout-en-un des mobilités durables, qui simplifie les trajets de millions de voyageurs, en rendant chaque étape du voyage plus fluide et responsable. * D'autre part, Tesmo, la marque des activités d'éditeur de solutions de mobilité et de services numériques pour tous les acteurs de la mobilité, entreprises et  collectivités. SNCF Connect & Tech s'appuie sur 25 ans d'expertise technologique au service de différentes typologies de clients (BtoC, BtoB, etc) ainsi que sur les expertises et savoir-faire de plus de 1 300 collaborateurs - les Digital Mobility Changers - basés à Lille, Nantes et Saint-Denis. Missions Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes et en lien direct le directeur Go to Market, vous aurez pour objectif principal de contribuer au développement d'un portefeuille de clients et tisser des liens avec des grandes et moyennes entreprises afin de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise via l'ouverture de comptes.   Contribuer à la création d'un pipe commercial qualifié * Sur la base des ICP / Personas, identifier des cibles potentielles en utilisant des outils de ciblage (comme Linkedin Sales Nav) * Enrichir les bases de données de prospection via des outils dédiés *  Structurer des campagnes de prospection : objectif, contenu, cibles, KPIS * Lancer et piloter les campagnes de prospection * Générer des rendez vous qualifiés * Réaliser le premier call de qualification et valider la création d'opportunités commerciales * Alimenter de manière continue le CRM de l'entreprise * Piloter certaines opportunités de bout en bout, jusqu'au closing Profil recherché: Profil recherché SNCF Connect & Tech, filiale de SNCF Voyageurs, a 3 activités distinctes : celle d'Agence de Voyage avec l'app & site SNCF Connect, celle d'entreprise de services numériques (ESN) ainsi qu'une dernière activité d'éditeur de logiciels dédiés au développement de la mobilité durable. Dans le cadre de stratégie Forward 2030, nous ouvrons un poste d'assistant Business Developer,en alternance, dont l'objectif principal sera d'aider au développement du CA hors groupe SNCF des activités d'ESN et d'éditeurs de logiciel. En Bac+5 (école de commerce ou équivalent), vous maîtrisez les fondamentaux de la vente et savez passer à l'action : prospection, ouverture de comptes, gestion de portefeuille, négociation, reporting et analyse. Orienté résultats, vous êtes proactif sur des cycles de ventes complexes. Votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre qualité d'écoute vous permettent de créer la relation, de faire avancer les opportunités et d'atteindre vos objectifs.