Offre n° 214GXRP
Business Developer & Channel (H/F)

92 - ISSY LES MOULINEAUX - Localiser avec Mappy

Actualisé le 23 septembre 2026

À propos de Digitalberry Digitalberry est un éditeur français spécialisé dans la cybersécurité et la confiance numérique. Nous développons des solutions innovantes permettant aux organisations de sécuriser leurs infrastructures et de simplifier la gestion de leurs certificats numériques. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) alternant(e) Business Developer & Channel. Vos missions - Développer et animer notre programme de partenaires (revendeurs, intégrateurs, distributeurs). - Identifier de nouveaux partenaires et contribuer à leur référencement. - Participer à la prospection commerciale, à la qualification des prospects et à la prise de rendez-vous. - Réaliser des recherches d'informations commerciales et contribuer à la stratégie de développement. - Assurer le suivi des opportunités commerciales et des relations partenaires dans le CRM. - Préparer les supports commerciaux (NDA, présentations, démonstrations, documentation). - Contribuer à l'onboarding, à l'animation, au suivi et à la fidélisation de notre réseau de partenaires, notamment via des Business Reviews. - Participer à la promotion de nos solutions et accompagner l'équipe commerciale dans le suivi des opportunités. - Réaliser une veille concurrentielle, technologique et marché. - Participer aux salons professionnels et événements partenaires. Profil recherché - Bac+4 en école de commerce, école d'ingénieurs (spécialisation Ingénieur d'Affaires) ou formation équivalente. - Alternance de 24 mois. - Intérêt pour le développement commercial B2B, les partenariats et les environnements technologiques. - Excellent relationnel, autonomie, curiosité et sens de l'organisation. - Maîtrise du français et de l'anglais indispensable. - La pratique de l'allemand constitue un plus. Pourquoi nous rejoindre ? - Un accompagnement de proximité par la Responsable Commerciale & Channel. - Des projets à dimension internationale. - Une immersion dans l'univers de la cybersécurité. - Une entreprise innovante, agile et à taille humaine. Informations pratiques Localisation : Issy-les-Moulineaux (92) Contrat : Alternance Durée : 12/24 mois Prise de poste : Dès maintenant Déplacements Ponctuels en France et occasionnellement en Europe

Type de contrat

CDD - 24 Mois
Contrat apprentissage

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Salaire

Indemnité transports
Rémunération selon l'âge et l'année du contrat, conformément à la grille légale de l'apprentissage.

Déplacements

Déplacements : Ponctuels Zone nationale

Profil souhaité

Expérience

Débutant accepté

Formation

Bac+3, Bac+4 ou équivalents

Compétences

Adaptation de l'offre commerciale
Analyse des besoins des clients
Analyser les besoins des clients
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Anglais des affaires
Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
Droit commercial
Droit de la concurrence
Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
Etablir un devis
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Evaluer la satisfaction client
Fournir un service de qualité
Gestion de la relation client (CRM)
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Procédures d'appels d'offres
Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
Prospection commerciale
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
Présentation de produits techniques
Reporting d'activité
Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Suite bureautique - LibreOffice
Suivi des tendances du marché
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
Techniques commerciales
Techniques de closing de vente
Techniques de négociation avancées
Veiller à la satisfaction du client