Rattaché(e) à notre siège de Dijon, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de votre secteur. Il vous sera confié un portefeuille de clients et de prospects sur un secteur géographique riche. Votre mission : accompagner vos clients dans leurs projets numériques, tout en développant de nouvelles opportunités. Vous devrez construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs afin de fidéliser vos clients existants, et procéder à de l'upsell, et de convertir vos prospects en nouveaux clients. Concrètement, aidé par notre forte notoriété, notre marketing, un portefeuille d'offres large et cohérent, vous : * Pilotez le cycle de vente : prospection, découverte, proposition, négociation, fidélisation ; * Identifiez les besoins de vos clients et proposez les solutions les plus adaptées (impression, IT, téléphonie, cybersécurité, dématérialisation) ; * Entretenez une relation de confiance sur le long terme, avec un suivi rigoureux et humain ; * Collaborez étroitement avec le manager commercial, la direction et nos équipes techniques pour garantir la satisfaction client ; * Assurez le reporting régulier et la mise à jour du CRM. Vous serez bien sûr formé(e) à nos produits, outils et méthodes dès votre arrivée, avec un accompagnement de proximité. Pourquoi rejoindre Ektor Parce qu'ici, on ne vend pas que des solutions numériques - on construit des relations humaines durables. Vous trouverez chez Ektor : * Une entreprise solide qui avance vite mais garde les pieds sur terre ; * Une équipe soudée, bienveillante, et vraiment accessible ; * Des conditions de travail motivantes et de vrais moyens pour réussir. Rémunération & avantages * Rémunération attractive (fixe + variable atteignable et non plafonné) * Véhicule de fonction ou de service au choix * Tickets restaurant * CSE externalisé * Mutuelle haut de gamme * Formations régulières et accompagnement au long cours Profil recherché Vous êtes commercial(e) dans l'âme : curieux(se), persévérant(e), motivé(e) par les résultats et la satisfaction client. * Vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 3 ans en vente terrain BtoB ; * Vous aimez proposer, convaincre et conclure avec méthode et écoute ; * Vous savez comprendre rapidement un environnement, poser les bonnes questions et aller au-delà du besoin exprimé ; * Vous êtes naturellement curieux(se) : vous aimez apprendre, comprendre le métier de vos clients et vous intéresser à de nouveaux sujets ; * Vous êtes capable de prendre du recul, faire des liens et adapter votre discours à votre interlocuteur, plutôt que d'appliquer un argumentaire tout fait ; * Vous êtes à l'aise avec le numérique et curieux des innovations. Une bonne connaissance du tissu économique local est un vrai plus. Nous recherchons avant tout quelqu'un qui réfléchit, s'intéresse, apprend vite et a envie de progresser. Consultez notre site www.ektor.fr <http://www.ektor.fr> Vous êtes encore là ? Venez boire un café, qu'on en discute !