Au cœur du dispositif commercial et de l’animation des équipes, vous pilotez l’activité au quotidien depuis le bureau : * relation clients * arbitrage des priorités * coordination des équipes * management de l'équipe commerciale * cadrage des actions commerciales et leur périmètre   Vos missions principales sont : 1.       Animation et pilotage commercial o   Piloter et fidéliser un portefeuille clients principalement par téléphone o   Suivre le chiffre d’affaires, la marge et l’activité commerciale o   Construire et ajuster les offres commerciales o   Animer les rituels commerciaux (suivi, priorités, actions) o   Gérer les dossiers sensibles et la relation clients au quotidien   2.       Arbitrage et priorisation opérationnelle o   Arbitrer les priorités quotidiennes : commandes, allocations, urgences o   Prendre des décisions rapides en lien avec les enjeux business o   Garantir la cohérence entre promesse commerciale et réalité opérationnelle   3.       Coordination inter-service o   Faire le lien entre Achats, Dépôt, ADV et Commerciaux terrain o   Fluidifier la circulation de l’information o   Appuyer l’ADV sur les sujets commerciaux complexes o   Remonter les informations terrain et besoins clients o   Assurer le reporting auprès de la Direction   4.       Structuration commerciale (en binôme avec Responsable ADV) o   Participer à la construction des outils commerciaux o   Structurer les pratiques commerciales : rentabilité o   Contribuer aux argumentaires, politiques tarifaires et méthodes de vente o   Fiabiliser le pilotage commercial o   Créer une culture produit forte : connaissance fruits et légumes, saisonnalité, veille…   5.       Activité export o   Suivre et fidéliser les clients existants à l'international (principalement à distance) o   Contribuer au développement progressif de l'export selon les priorités définies Et si c'était vous ? * 5 à 8 ans d’expérience commerciale, idéalement en négoce alimentaire ou produits frais (F&L) * À l’aise dans un environnement rapide et opérationnel * Envie de prendre un rôle central et structurant * Goût pour les rôles de coordination et d’interface * Bonne compréhension des enjeux de marge et de flux * Un anglais professionnel sera un avantage (écrit nécessaire, oral souhaité) Vos atouts ? * Sens du commerce à distance * Capacité d’arbitrage et de priorisation * Esprit de coordination interservices * Rigueur et suivi (commandes, marges, dossiers clients) * Capacité à encadrer et faire progresser une équipe * Réactivité et sang-froid dans un environnement exigeant * Maitrise des techniques de vente * Capacité à structurer une activité commerciale  * Appétence pour l’univers de la bio et de l’agroalimentaire * Connaissances solides des fruits et légumes Conditions : * Type de contrat : CDI, temps plein. * Statut : Cadre * Rémunération variable annuelle sur objectif * Véhicule de fonction * Lieu : MIN RUNGIS