Notre client, groupe de référence dans l'édition juridique et les solutions IA, recrute un manager commercial pour accompagner le développement de son activité auprès des entreprises. Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du pilotage et du développement de l'activité sur le segment des entreprises de taille moyenne. Vos responsabilités Management & animation commerciale -Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 12 commerciaux -Définir et décliner les objectifs individuels et collectifs -Suivre et analyser la performance commerciale (RDV, propositions, ventes) -Fédérer l'équipe autour de l'utilisation quotidienne du CRM Salesforce -Accompagner les commerciaux en clientèle, notamment sur les opportunités stratégiques -Aider à la prospection et au développement de nouveaux comptes Stratégie et développement commercial -Co-construire et déployer des stratégies de vente efficaces -Mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux alignés avec les objectifs de l'entreprise -Analyser les données de vente pour identifier opportunités, leviers de croissance et axes d'amélioration -Contribuer au développement des ventes des produits existants et des innovations. Gestion des comptes clients -Développer et entretenir des relations durables avec les clients clés -Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation -Intervenir en support dans la gestion de situations sensibles ou conflictuelles. Pilotage & reporting -Produire des reportings réguliers sur l'activité et la performance de l'équipe -Analyser les KPIs pour valoriser les réussites et ajuster les actions commercialesProfil recherché Au-delà du diplôme, nous recherchons avant tout une personnalité managériale et commerciale, capable d'entraîner une équipe vers la performance durable. -Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire (management commercial BtoB) -Leadership naturel, capacité à motiver et faire grandir une équipe -Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation -Aisance avec les outils CRM et l'analyse des indicateurs de performance -Forte orientation client et culture du résultat Qualités personnelles -Sens de l'organisation, rigueur et autonomie -Régularité et fiabilité dans le pilotage de l'activité -Très bon niveau de discours, excellentes capacités rédactionnelles