POSTE : Responsable Grands Comptes Filiale H/F DESCRIPTION : Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! PROLIANS - BAURES, partenaire des métiers de la construction et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une : Responsable Grands Comptes Filiale (F/H) - CDI Montpellier (34) VOTRE AVENIR CHEZ NOUS Rattaché(e) au Directeur commercial Filiale, vous êtes le garant(e) de la bonne application de la politique Groupe concernant les Grands Comptes et vous êtes responsable de leur développement sur les départements : Vous êtes en liaison fonctionnelle permanente avec la cellule Grands Comptes du Groupe À ce titre vous aurez en charge : 1) Développement commercial - Assurer la transmission des informations nécessaires au développement des clients GC Groupe auprès de la force de vente - Assurer le suivi des contrats - Organiser des revues de contrats internes et des business reviews périodiques avec les clients - Assurer le suivi des indicateurs de performance 2) Appels d'offre et nouveaux contrats - Participer à la préparation en amont les appels d'offre des clients GC Groupe (identification du GRID, de la concurrence locale) - Rencontrer les interlocuteurs clés - Négocier les nouveaux contrats TFIL ou GC locaux 3) Déploiement effectif des contrats en local - Participer à la mise en oeuvre opérationnelle et garantir la mise en place de procédure spécifiques - Organiser un suivi commercial adapté à la force de vente de la Filiale - Organiser la déclinaison locale des revues de contrats GC - Alimenter les bases de données clients GC - Etre acteur de la montée en compétence des équipes commerciales Filiale sur l'approche GC NOUS ALLONS AIMER CHEZ VOUS - Diplômé(e) d'un Bac +5 commercial ou technique et bénéficiant de 5 années d'expérience professionnelle dans la vente incluant une approche des comptes clés en B to B - Vous justifiez d'une expérience similaire dans le secteur du négoce durant laquelle votre aisance relationnelle, votre esprit fédérateur et votre pédagogie ont été reconnus. VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS : - Rémunération sur 12 mois - Entre 43K€ et 45K€ par an - Forfait jour - Du Lundi au Vendredi, Week-end Off - 11 jours RTT / an - Véhicule - PC, téléphone portable QUI SOMMES-NOUS ? DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international fondé à Lyon en 1782. Véritable partenaire et expert de la distribution, le Groupe DESCOURS & CABAUD propose des produits et des services à fortes valeurs ajoutées auprès des professionnels, au travers de ses 3 enseignes : - PROLIANS, partenaire des métiers de la construction - DEXIS, partenaire des métiers de l'industrie - HYDRALIANS, partenaire des métiers de l'eau et du paysage. DESCOURS & CABAUD en chiffres : 4.8 milliards d'€ de CA en 2025 730 points de vente 14 900 collaborateurs dans le monde dont 9000 dédiés à la vente Engagée en faveur de la diversité, PROLIANS BAURES étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Chez DESCOURS & CABAUD, chaque candidat est évalué sur la base de ses compétences, de son expérience et de son potentiel, quels que soient son origine, son genre, son âge ou à toute autre caractéristique. Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site carrière : www.descours-cabaud-carrieres.com/ PROFIL :