Contexte : Dans le cadre d?un remplacement temporaire, acteur établi opérant dans la distribution de solutions et services à forte composante terrain, recherche un Directeur Commercial Réseau en management de transition. Le poste s?inscrit dans un contexte exigeant et structurant : ·        Management d?un réseau national de +70 commerciaux terrain ·        Pilotage via 5 responsables régionaux ·        Contexte de transformation commerciale (évolution des offres et des canaux de vente) ·        PSE en cours impactant une partie des équipes ·        Enjeux business forts à court / moyen terme Objectifs de la mission : ·        Assurer la continuité du pilotage commercial dans un contexte sensible ·        Maintenir la performance commerciale et la dynamique des équipes ·        Accompagner les équipes dans un contexte de transformation et de PSE ·        Préparer efficacement une période commerciale clé (septembre?décembre) Responsabilités principales : ? Management & leadership ·        Encadrer un réseau de +70 personnes via des managers régionaux ·        Réengager les équipes dans un contexte de transformation et d?incertitude ·        Être très présent sur le terrain (déplacements réguliers en France) ? Pilotage commercial ·        Suivre la performance (reporting, KPIs, analyse des ventes) ·        Structurer et faire appliquer les bonnes pratiques commerciales ·        Renforcer les fondamentaux (discours, techniques de vente, approche conseil) ? Contexte transformation & PSE ·        Accompagner les équipes dans un contexte de PSE (communication, posture, cadre) ·        Maintenir un équilibre entre exigence business et climat social ·        Faire avancer les chantiers de transformation commerciale déjà définis ? Coordination & communication ·        Travailler en lien étroit avec la direction ·        Préparer et contribuer à des temps forts ·        Assurer une communication fluide entre terrain et siège Expérience : ·        Expérience confirmée de direction commerciale réseau (?70 pers) ·        Expérience avérée en management de managers ·        Expérience en contexte de PSE / transformation sociale indispensable Idéalement expérience dans des environnements : ·        B2B terrain ·        Solutions et services avec logique d'abonnement (un plus)