Agrume, c'est une legaltech innovante et un acteur majeur du droit du travail. Nous accompagnons les experts-comptables, avocats, chefs d'entreprise et DRH dans la gestion des ressources humaines avec des outils digitaux et des contenus à forte valeur ajoutée. Le poste : Nous renforçons aujourd'hui notre équipe commerciale avec un nouveau poste hybride. Il s'agit de prendre en charge de bout en bout les cycles de vente simples (offre définie, périmètre clair, prix connu) tout en contribuant à la qualification des projets plus complexes, qui seront ensuite repris par des profils à forte expertise juridique. Votre mission : Vous serez un maillon clé de notre croissance : vous gérez de bout en bout les projets à périmètre clair (offres standardisées), tout en contribuant à qualifier les projets plus complexes qui seront ensuite repris par des profils plus juridiques. Vos principales responsabilités : - Assurer le premier contact avec les prospects entrants (mail, téléphone, formulaires). - Qualifier les besoins, filtrer les projets simples des plus complexes. - Réaliser des démos produits et accompagner les prospects jusqu'à la signature. - Gérer en autonomie les projets simples avec une offre prédéfinie. - Établir les devis, suivre les relances, mettre à jour le CRM. - Participer à la génération de nouvelles opportunités : campagnes commerciales, relances post-événement (salons, webinars), etc. - Contribuer à l'amélioration des outils, des messages, et des process. - Collaborer avec l'équipe projet et les profils plus expérimentés pour passer le relais sur les projets complexes (grands-comptes). Profil recherché : - Première expérience souhaitée en vente BtoB, en SDR ou en gestion de comptes. - À l'aise à l'oral et à l'écrit, avec une vraie appétence pour les environnements techniques ou réglementaires. - Vous êtes structuré·e, autonome, rigoureux·se, tout en gardant un bon sens du relationnel. - Vous aimez apprendre, vous adapter, comprendre vos interlocuteurs. - Plus que votre parcours, c'est votre logique, votre capacité d'adaptation et votre envie d'apprendre qui comptent. - Un plus : vous avez déjà travaillé dans un environnement SaaS, RH ou juridique. Pourquoi nous rejoindre ? - Un poste polyvalent avec de vraies responsabilités commerciales. - Une équipe dynamique, engagée et bienveillante. - Un environnement stimulant au sein d'une legaltech en plein essor. - Des outils bien intégrés (CRM, process rodés).