Descriptif du poste: L'Entreprise Rejoindre ce client, c'est intégrer un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans la transformation numérique des entreprises et des collectivités. Avec une expertise reconnue dans le cloud, la virtualisation des réseaux et la cybersécurité, il accompagne ses clients à travers des solutions technologiques innovantes et adaptées à leurs enjeux. En pleine expansion, l'entreprise mise sur l'innovation, la proximité client et une culture d'entreprise dynamique où chaque collaborateur a un rôle clé dans la croissance et le succès collectif. Elle propose des solutions sur mesure grâce à une équipe composée de consultants, architectes avant-vente et experts techniques, garantissant un accompagnement de bout en bout : de la compréhension du besoin client jusqu'au maintien en condition opérationnelle des services. Pourquoi les rejoindre ?  Un secteur en forte croissance avec des perspectives d'évolution rapide  Un rôle clé dans le développement commercial sur un marché porteur  Une flexibilité avec télétravail partiel possible  Une rémunération attractive avec un package incitatif pour les surperformances  Un environnement de travail stimulant avec des équipes expertes et engagées La mission Dans le cadre d'un remplacement, ce poste est une opportunité de jouer un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise.  Vos principales missions : * Développer un portefeuille clients (ETI / Grands Comptes) en adressant des interlocuteurs de haut niveau (DSI, Directions métiers, Collectivités). * Identifier les besoins clients en transformation numérique, cloud et réseaux. * Construire et proposer des solutions adaptées avec le support des architectes avant-vente. * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats. * Travailler en synergie avec les équipes techniques et les responsables de comptes. * Assurer un suivi et un accompagnement des clients sur le long terme.   Profil recherché: Le profil recherché  Votre parcours et vos compétences : * Expérience de minimum 3 ans en vente de solutions IT B2B (cloud, infrastructure système, télécom). * Idéalement, une connaissance du marché PACA/LR et une expérience auprès des DSI de grandes PME/ETI. * Appétence pour la compréhension des enjeux technologiques et capacité à vulgariser les solutions techniques. * Forte intelligence des situations et agilité pour adapter l'approche commerciale. * Autonomie, rigueur et organisation pour atteindre ses objectifs commerciaux. * Capacité à gérer des interlocuteurs variés et à structurer une approche commerciale stratégique.  Les profils issus des opérateurs cloud, intégrateurs, opérateurs télécom et ESN sont particulièrement pertinents. Les modalités  Type de contrat : CDI  Prise de poste : Dès que possible  Rémunération : Package attractif, incluant : * Fixe entre 47K€ et 48K€ brut annuel (12 mois) selon profil et expérience * Variable annuel pouvant aller jusqu'à 32K€ brut * Un package supérieur pourra être envisagé selon profil et performances *  Remote : Télétravail partiel possible *  Localisation : Marseille Processus de recrutement  Processus rapide et structuré en 2 à 3 étapes, pouvant être finalisé en 10 jours ouvrés : [1] Entretien avec le Directeur Commercial [2] Présentation d'un plan d'action commercial face à la direction [3] Validation finale et proposition contractuelle Avantages  Plan de rémunération incitatif pour les surperformances  Voiture de fonction (Tesla actuellement)  Outils professionnels pris en charge (PC et Android, possibilité Apple si besoin)  Mutuelle d'entreprise  Tickets restaurant  Plan d'intéressement Si vous souhaitez relever ce challenge et évoluer dans un environnement dynamique et stimulant, envoyez votre candidature dès maintenant !