POSTE : Directeur Commercial - Wholesale Europe - Maroquinerie H/F DESCRIPTION : 1/ Développement commercial et management de la performance : - Définir et présenter les budgets annuels et réestimés à la direction commerciale ; - Définir le programme d'animation commerciale et en assurer la mise en oeuvre ; - Planifier et réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres d'affaires en adéquation avec l'image de la marque (assortiments) ; - Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels, analyse par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir les réassorts ; - Meetings réguliers avec les acteurs clefs des wholesale accounts : VP, buyers, stores managers ; - Ventes au showroom : présentation et ventes des collections saisonnières ; - Suivre et contrôler les encours clients. Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique commerciale ; - Suivre les paiements : minimiser les retards et réduire les factures en attente en collaboration avec le service Comptabilité ; - Suivre les livraisons des collections avec le service ADV. 2/ Suivi et animation de la distribution : - Visiter les partenaires afin de s'assurer que l'image et la stratégie de marque soient respectées ; - Organiser des formations régulières afin d'impliquer et sensibiliser les vendeurs sur le produit et sur l'inspiration de la collection auprès de notre réseau de partenaires ; - Suivre la politique de prix : e-retailers & department Stores, wholesale network ; - S'assurer du respect de l'image de marque et cohérence image sur les plateformes de nos wholesale accounts ; - Communiquer, appliquer et s'assurer du respect du visuel merchandising. 3/ Reporting : - Etablir un reporting régulier sur la performance (Sell Out / livraisons / paiements) ; - Etablir un rapport post showroom avec analyse de la performance business et produit ; - Benchmarks réguliers du marché, positionnement marque, prix, compétition. PROFIL : - De formation Bac +5 de type Grandes Ecoles ou Universités, vous justifiez d'une expérience d'au minimum 5 ans dans les fonctions commerciales siège et terrain, en Wholesale ; - Vous avez déjà géré des Grands Comptes nationaux ou internationaux ; - Vous faîtes preuve d'organisation et de rigueur ; - Vous êtes dynamique et doté (e) d'un bon relationnel, vous avez le goût pour le travail en équipe ; - Vous connaissez l'univers de la distribution sélective, avez le sens du détail et une vraie sensibilité image et produit ; - Vous êtes fiable, rigoureux (se) avec un forte capacité d'analyse ; - Vous maitrisez également parfaitement Excel et PowerPoint ; - Vous parlez couramment anglais, l'Italien serait un plus.