Descriptif du poste: Vos missions seront les suivantes : * Développement du portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : prospection de nouveaux clients collectivité ou TP, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes * Vente : analyse des besoins du client, rédaction du cahier des charges du client auprès des services internes et des usines du groupe, rédaction de proposition commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, livraison formation et facturation. * Participation à la politique commerciale de l'entreprise : veille stratégique, plans d'actions commerciales, élaboration de l'offre de biens et services. Profil recherché: * Responsable de la vente d'une gamme de matériels de propreté, il est doté de savoir-faire à la fois technique et commercial. * Le commercial maitrise l'univers du matériel roulant. * Le commercial conseille ses clients et prospects en identifiant et formulant au mieux leurs besoins. il leur propose une solution adaptée (technique ou financière) dont il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente (coût, mise en œuvre, délai, garantie, livraison, maintenance etc.). * Du premier contact au service après-vente, il est l'interlocuteur privilégié de ses clients, leur relais auprès des services de l'entreprise (recherche et développement, qualité, maintenance, etc.) et le gestionnaire de leur projet (planning, coûts, etc.)