Descriptif du poste: Nous recherchons notre futur Head of Sales H/F. Rattaché directement à notre Chief Revenue Officer, vous êtes le bras droit stratégique en charge du segment le plus moteur de notre développement. Vos missions  Management & Animation des équipes * Piloter l'objectif global, définir les ressources (humaines et techniques) nécessaires et assurer une visibilité précise sur le pipe, * Manager et animer les équipes Grands Comptes : ingénieurs commerciaux et Consultants Avant-Vente, * Créer une dynamique collective centrée sur l'atteinte des objectifs, l'innovation et la satisfaction client, * Développer une culture de la performance, du feedback et du coaching terrain. Stratégie & Pilotage * Définir la stratégie de développement de l'activité Grands Comptes (plan d'action, positionnement, offres, KPI), * Suivre les performances commerciales et opérationnelles des équipes via des reportings réguliers. Développement commercial Grands Comptes & Partenaires * Identifier et capter de nouveaux comptes stratégiques, * Accompagner les ingénieurs commerciaux dans les soutenances et réponses aux appels d'offres, * Garantir le bon déroulement des projets grands comptes, du cadrage au livrable final, en respectant les engagements contractuels, les délais et la qualité attendue, * Veiller à la satisfaction client et à la pérennisation des relations. Profil recherché: * Expérience confirmée en pilotage de comptes stratégiques, management d'équipes commerciales et techniques, idéalement dans un environnement B2B / tech / SaaS, * Une forte appétence pour les environnements IT et SaaS, idéalement alliée à une expérience réussie de pilotage de la croissance, que ce soit en Scale-up ou en environnement Corporate, * Une expérience dans la collaboration avec des équipes de développement est fortement souhaitée, un passé en management direct d'équipes tech / produit serait un vrai plus, * Excellente compréhension des cycles de vente complexes et des projets sur-mesure, * Leadership affirmé, vision stratégique, sens du résultat et très bon relationnel client, * Une solide capacité à coacher les équipes collectivement ainsi que les individus dans leur développement personnel, * Personnalité créative, capable de "penser solutions" pour transformer chaque défi en opportunité et innover en permanence.