POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Votre mission : En tant que Commercial.e, vous jouerez un rôle central dans le développement de nos solutions de protection contre le vol (EAS), de comptage et tracking, et de gestion de l'énergie. Vous serez responsable de l'animation de notre portefeuille de clients existants (farming) et de la prospection de nouveaux comptes (new business). Vos responsabilités incluront : - Prospection de nouveaux comptes : - Identifier et prospecter les clients potentiels dans le secteur du retail. - Participer à des campagnes de prospection ciblées (emails, appels, LinkedIn). - Organiser des rendez-vous commerciaux pour présenter nos solutions et qualifier les besoins des prospects. - Customer Success Management et farming : - Maintenir une relation de proximité avec les clients existants pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation. - Identifier les besoins exprimés ou latents des clients et les opportunités d'upsell et de cross-sell. - Participer activement aux PODs (réunions d'account management) pour analyser les opportunités détectées et prioriser les actions commerciales. - Stratégie et suivi des propositions commerciales : - Participer à la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes. - Assurer le suivi des propositions jusqu'au closing. - Reporting et participation aux comités : - Rendre compte des indicateurs de performance (KPIs) liés à vos activités. - Participer aux réunions commerciales pour partager vos résultats et vos opportunités détectées. Pourquoi rejoindre Stackr Group ? - Un impact direct : Vous contribuerez à des projets innovants qui transforment la gestion des ressources et des flux dans le retail. - Une entreprise engagée : - médaille de bronze à la certification RSE ECOVADIS, - index égalité femme homme : 91 - Un environnement de travail agréable - Participation Intéressement, mutuelle, ticket restaurant - Des moments de cohésion d'équipe et plusieurs séminaires par an PROFIL : Ce que nous recherchons : Votre profil : - Vous avez une expérience significative (minimum 3 ans) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du retail. - Vous maîtrisez les outils CRM (Dynamics CRM), Sales Navigator, LinkedIn, et les outils d'emailing, de téléphonie sur IP et d'enrichissement de données. - Vous êtes orienté(e) résultats, avec une capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. - Leadership, esprit d'équipe et excellentes compétences en communication sont vos maîtres-mots.