A propos du poste Nous renforçons notre équipe commerciale Grands Comptes. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) troisième Responsable Grands Comptes pour piloter des comptes stratégiques à l'échelle nationale. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans notre stratégie de croissance et de fidélisation. Ce poste est fait pour vous si... - Vous savez négocier des accords complexes avec aisance. - Vous avez l'habitude de gérer des clients multi-sites exigeants. - Vous aimez coordonner, structurer et fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux. Chez Promotrans, le poste de Responsable Grands Comptes va bien au-delà du développement commercial : vous contribuez directement à notre mission d'utilité sociale à travers la formation et l'emploi dans le transport et la logistique. Vos principales missions : - Définir et déployer une stratégie Grands Comptes en lien avec la Direction Commerciale. - Identifier et développer de nouveaux partenariats à fort potentiel. - Négocier, formaliser et suivre les accords-cadres nationaux. - Piloter la performance commerciale en lien avec les équipes locales. - Assurer la bonne coordination entre les besoins des clients et les capacités de nos 40 centres de formation. - Animer le réseau interne, partager les bonnes pratiques, accompagner les équipes terrain. - Suivre les indicateurs clés de performance et mettre en place des actions correctives si besoin. A propos du profil recherché Profil recherché : - Formation Bac+5 (école de commerce ou équivalent). - Minimum 3 ans d'expérience dans la gestion de comptes stratégiques B2B. - Excellente maîtrise des techniques de négociation et de vente complexe. - Forte capacité d'analyse, de coordination et de communication. - Aisance relationnelle et sens des priorités indispensables. Ce que Promotrans vous propose : - Rémunération attractive avec fixe sur 13 mois - Primes individuelles et collectives liées aux objectifs - Prime de participation et d'intéressement - Plan d'Épargne Entreprise avantageux - Compte Épargne-Temps - Mutuelle prise en charge à 70 % & prévoyance à 100 % - 10 jours de RTT (216 jours travaillés/an) - Titres-restaurant pris en charge à 60 % - Mobilité possible dans l'un de nos 40 sites en France - Dispositif de cooptation avec prime de 1 000 EUR - CSE dynamique, avec des activités proposées partout en France - Culture d'entreprise conviviale et projets porteurs de sens - Politique d'inclusion engagée : à compétences égales, nous privilégions l'emploi des personnes en situation de handicap ou bénéficiaires de l'obligation d'emploi (art. L. 5212-2 du Code du travail) Rejoindre le Groupe Promotrans, c'est intégrer un groupe à taille humaine, engagé dans le développement des compétences au service de la performance des entreprises et de l'insertion professionnelle.