Descriptif du poste: LE POSTE : ACCOUNT EXECUTIVE CONFIRMÉ(E) En tant qu'Account Executive confirmé(e), tu joues un rôle stratégique dans la croissance de Flatchr. Tu pilotes des cycles de vente complexes de bout en bout, de l'identification des opportunités jusqu'au closing, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-level). Véritable partenaire business, tu adoptes une approche consultative afin de comprendre les enjeux de transformation RH de tes prospects et construire des solutions à forte valeur ajoutée. Tu évolueras dans un environnement exigeant, ambitieux et en forte croissance, avec un impact direct sur le développement de l'entreprise. TES MISSIONS * Piloter des cycles de vente complets sur des comptes mid-market et grands comptes * Identifier, qualifier et développer des opportunités à fort potentiel * Adopter une posture de conseil pour comprendre les enjeux business et RH de tes interlocuteurs * Construire des propositions de valeur différenciantes et orientées ROI * Négocier et conclure des deals stratégiques * Déployer une stratégie de prospection omnicanale efficace et ciblée * Assurer un pilotage rigoureux de ton pipe commercial et produire des forecasts fiables * Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Product pour maximiser l'impact client * Participer activement à l'amélioration continue des process et de la stratégie commerciale Profil recherché: TON PROFIL EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES * Tu disposes de minimum 3 ans d'expérience en vente SaaS B2B * Tu as déjà piloté des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes * Tu es à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau C-level * Tu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce.) et les bonnes pratiques de gestion de pipeline * Tu sais construire des forecasts fiables à moyen et long terme (minimum 3 mois) * Tu connais les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT.) ���� CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE * Une solide compréhension des enjeux business et financiers (croissance, rentabilité, EBITDA.) * Une forte appétence pour l'univers SaaS et les enjeux HR Tech * Une capacité à adopter une posture stratégique et orientée conseil * Une expertise sectorielle ou métier sera particulièrement appréciée ✨ SOFT SKILLS * Un leadership naturel et de l'impact dans les interactions * Un esprit analytique, structuré et orienté solutions * Une forte résilience et une vraie culture du résultat * D'excellentes qualités relationnelles et une capacité à créer rapidement de la confiance * L'envie d'évoluer dans un environnement ambitieux, exigeant et en forte croissance POURQUOI NOUS REJOINDRE ? * Un produit reconnu sur un marché RH en pleine transformation * Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de Flatchr * Un environnement stimulant, exigeant et bienveillant * Un variable déplafonné pensé comme un véritable accélérateur de performance * De belles perspectives d'évolution dans une startup en croissance LES AVANTAGES * Carte Swile * Mutuelle Alan prise en charge à 100% ❤️ * RTT * Transport remboursé à 50% * De super bureaux de 700 m² ���� * Des teambuildings réguliers * Snacks & boissons à volonté Et surto