POSTE : Directeur Grands Comptes GSB et E-Commerce H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale et digitale sur les canaux GSB et e-commerce, avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la visibilité de la marque. À ce titre, vos principales responsabilités sont : Définition et pilotage de la stratégie GSB (80% du temps) - Définir la stratégie commerciale GSB (référencement, négociations) - Piloter le positionnement prix, le suivi de marge et la rentabilité sur le canal GSB. - Définir et déployer le plan marketing et promotionnel GSB en cohérence avec la stratégie de la marque. - Construire et développer des partenariats durables avec les enseignes GSB - Analyse les KPI's de son activité et met en place des plans d'amélioration continue Développement de la stratégie e-commerce (20% du temps) - Déployer la stratégie commerciale auprès des enseignes de Grande Surface de Bricolage - Développer des partenariats avec les Marketplaces et PurePlayers BtoC dans l'objectif d'augmenter les référencements produits chez les clients existants - Délèguer le pilotage technique aux chargés de e-commerce et en assurer la coordination - En lien avec les Directions Communication, Marketing et Supply Chain, proposer et déployer des actions commerciales pour renforcer la visibilité et la notoriété de la marque ALDES sur les canaux digitaux. - Assurer une veille tarifaire multicanale afin de garantir la cohérence du positionnement prix dans une logique cross-canal. - Détecter des opportunités de croissance à partir d'une veille concurrentielle, technologique et marketing Management et animation des équipes - Coordonner l'organisation de son équipe dans le cadre des engagements et des plans d'actions mis en place. - Définir et fixer les objectifs individuels et collectifs pour chaque collaborateur et en évaluer les résultats. - Accompagner et garantir le développement des compétences de son équipe, favorisant l'autonomie et l'engagement de chacun. PROFIL : Issu(e) d'une formation supérieure Bac +5 en école de Commerce ou équivalent universitaire, vous possedez minimum 7 ans d'expérience dans le e-commerce et/ou la relation commerciale. - - Vous maîtrisez les chiffres et les mécanismes tarifaires - Vous êtes capable d'analyser et comprendre les marchés, les clients et le business - Vous être capable de construire et exécuter un business plan - Vous avez un esprit analytique et une vision stratégique - Vous faites preuve de diplomatie et de conviction dans l'argumentation auprès des différents interlocuteurs - Vous avee cette capacité à négocier avec des décideurs (centrales d'achat, directions e-commerce) - Vous faites preuve de leadership Alors ce poste est fait pour vous ! Nous vous proposons : - Un environnement de travail collaboratif et portant un haut niveau d'expertise - Une entreprise soucieuse de son impact sociétal et environnemental - Une entreprise familiale aux valeurs humanistes - Un parcours d'intégration complet et efficace à votre arrivée - Une forte notoriété auprès de nos clients, au travers d'une marque française reconnue pour la technicité et la qualité de ses produits - Des parcours de formation personnalisés - Des opportunités d'évolutions en interne au sein du groupe Aldes ! Notre processus de recrutement : - Après analyse de votre candidature, vous serez contacté(e) par l'équipe recrutement, par téléphone ou par e-mail, si votre profil correspond aux attentes. - Vous serez ensuite reçu(e) en entretien par la Responsable Recrutement. - Si cet échange est concluant, un entretien opérationnel sera organisé avec le manager. - À l'issue du processus, et si votre candidature est retenue, une proposition d'embauche pourra vous être transmise. Vos données personnelles sont collectées et traitées conformément au RGPD. Elles sont utilisées exclusivement dans le cadre de ce recrutement et ne sont en aucun cas transmises à des tiers non autorisés.