Descriptif du poste: Vous aurez pour fonctions principales de reprendre un portefeuille de comptes et de le faire fructifier grâce à votre énergie, votre curiosité et votre sens du contact. Vous intégrerez une équipe commerciale composée de 6 Ingénieurs d'affaires (dont 2 à Paris) aux côtés d'un Directeur Commercial et d'un Responsable Technique pour vous accompagner dans votre montée en compétence. Après une formation technique et commerciale à nos offres (SAP, Microsoft Power BI, Talend, DigDash, ETLTOOL.), vous aurez pour missions : * de développer un portefeuille de comptes existants qui vous sera confié * d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et relancer des clients inactifs * de mettre en œuvre une stratégie de développement de comptes ciblée * de nouer et entretenir des relations de confiance à long terme avec vos interlocuteurs (grands comptes et PME) * de négocier et conclure des contrats de prestation et de licences Vous assurerez un reporting régulier auprès du Directeur Commercial. Profil recherché: De formation supérieure, vous avez déjà une première expérience réussie (2 ans minimum) dans la vente de prestations informatiques ou de services B to B. Une culture technique ou un attrait pour le domaine de la data / BI serait un vrai plus. Tenace et curieux vous aimez relever les défis. Rigoureux et dynamique, vous avez une bonne communication écrite et orale ainsi qu'une aisance relationnelle (vous aborderez des interlocuteurs de haut niveau (C-level ou Executives) ; vous devez être capable de les influencer et de les convaincre).