POSTE : Responsable Commercial - Univers Bricolage - Outillage H/F DESCRIPTION : SMATCH Consulting accompagne un fabricant de matériel / équipement / outillage professionnel dans le recrutement de son Responsable Commercial F/H, pour développer un réseau spécialisé (distributeurs / revendeurs pour les GSB, GSS,). La société est une structure à taille humaine, en mode start-up, spécialisée dans la fabrication et la distribution d'outillage professionnel, notamment des dessertes à outils et solutions associées. Ses produits sont à destination des distributeurs / revendeurs spécialisés et des grandes surfaces de bricolage (GSB). Déjà implantée sur le marché, l'entreprise amorce une nouvelle phase de développement ambitieux, avec un objectif clair : structurer et accélérer sa croissance sur le marché français, puis européen. Dans un contexte de fort développement, elle recrute un Commercial F/H, avec un véritable esprit entrepreneurial. Vous serez le pilier du développement commercial, en charge de bâtir l'offre, le réseau et la stratégie de distribution. Vos missions principales : - Développer le chiffre d'affaires B2B auprès des distributeurs / revendeurs pour les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB), des distributeurs spécialisés, des grossistes et partenaires professionnels, - Identifier, prospecter et signer de nouveaux distributeurs en France notamment (et en Europe) - Structurer l'offre commerciale (gammes, volumes, pricing, conditions), - Travailler sur des logiques de gros volumes et la préparation d'appels d'offres, - Développer progressivement les marchés européens (Espagne, Portugal, Italie, Allemagne,), - Être force de proposition sur la stratégie commerciale, le positionnement produit et les opportunités marché, - Etre en relation avec le site de fabrication pour adapter la production aux besoins du client, - Collaborer étroitement avec la direction sur la vision long terme du développement. PROFIL : Ce poste s'adresse à un profil qui souhaite construire une activité de A à Z, avec l'autonomie et la responsabilité d'un entrepreneur, tout en bénéficiant de la sécurité du salariat. Nous recherchons avant tout un développeur/entrepreneur dans l'âme, à l'aise dans des environnements agiles et peu structurés, où tout reste à construire. Vous disposez idéalement : - D'une expérience en développement commercial B2B, idéalement en distribution - D'une expérience auprès des GSB ou distributeurs/revendeurs spécialisés dans ce domaine, ou de secteur fonctionnant de la même façon (mobilier d'atelier, peinture, produits TCE, sanitaires, ameublement, vendu en Grande Surface Spécialisée) - D'une sensibilité aux produits techniques / outillage / univers bricolage, - D'un fort tempérament entrepreneurial : débrouillardise, autonomie, créativité, pragmatisme, - D'une capacité à ouvrir des comptes, négocier et structurer des partenariats durables, - D'un goût prononcé pour le terrain, la prospection et la construction d'un business.