POSTE : Chargé d'Acquisition Btob & CRM H/F DESCRIPTION : Pour accompagner la croissance de sa Business Unit Education, Hellowork recrute un Chargé d'acquisition BtoB & CRM ! La BU Education réunit deux plateformes : - Diplomeo : plateforme d'orientation, utilisée par plus de 50% des bacheliers chaque année ; - Maformation : plateforme de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de 800 000 offres de formation, dans tous les domaines et sur l'ensemble du territoire. Votre mission au quotidien : En tant que Chargé d'acquisition BtoB & CRM, votre objectif est de faire croître la demande des plateformes Diplomeo et Maformation sur la cible BtoB ! Plus précisément, vos missions consistent à : - Déployer, avec la Chargée de marketing, la stratégie marketing et la roadmap pour chaque plateforme dans le respect des objectifs et budgets alloués ; - Sur le CRM : pilotage de nos outils et structuration de nos bases de données pour optimiser le cycle de vie de nos prospects / clients (scoring, nurturing, fidélisation, cross-selling) Conception et mise en place des workflows d'automation pour convertir les leads en MQL/SQL Segmentation et qualification des contacts sur la base de critères fixés (étape du parcours client, comportement, etc) - Sur l'Acquisition : mise en place de tous les dispositifs pour générer des leads à l'équipe sales qui aura la charge de leur traitement Pilotage de l'ensemble des leviers : SEA, SMA, Partenariats, Automation, campagnes emailing, paid social Création et mise à jour de nos sites et landing Page BtoB Collaborer avec la chargée de marketing pour la réalisation des contenus Analyser et optimiser les performances des campagnes - Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (Commerce, Produit, Éditorial) - Connaitre parfaitement les marchés, les cibles et les enjeux spécifiques de chacune des deux plateformes, et réaliser un benchmark régulier de l'écosystème et en particulier les pratiques et le positionnement de nos concurrents en France et à l'étranger. Le + : Vous avez une appétence pour le secteur de la formation ! Ce que nous proposons : Un package total compris entre 39,5K€ et 42,5K€ : - Une rémunération fixe comprise entre 35K€ et 38K€. - Participation aux bénéfices (environ 4 500€ par an). - Une prime vacances Mais Hellowork c'est aussi : - Un séminaire annuel (au ski ou au soleil). - Des événements comme Fridays Web, HelloBreakTime, Cdansl'Air et plus encore ! - Le choix de ton matériel (Mac ou PC). - 11 RTT, tickets resto, mutuelle - Une démarche engagée pour les mobilités douces (forfait mobilité durable, prêt de vélos de test, aide à l'achat et entretien, dons aux assos, etc.) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Premier échange téléphonique avec Laëtitia, Chargée de Recrutement - Entretien physique avec Laëtitia et Angèle, Chargée de marketing - Dernière étape avec Liselotte, DRH et Jérémy, Directeur exécutif de la BU Education - Retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez le profil idéal si : - Vous avez une expérience réussie dans un poste de marketing acquisition et/ou gestion CRM - Vous avez une approche growth et bonnes connaissances des étapes du funnel marketing - Vous maîtrisez les outils digitaux CRM Hubspot (indispensable), Salesforce, envoi de mails - Vous maîtrisez les campagnes d'emailing et de marketing automation - Vous êtes orienté résultats et performance : vous avez déjà réalisé de fortes performances marketing de croissance pour la génération de pipelines entrants et sortants - Vous êtes reconnu pour vos qualités rédactionnelles et éditoriales pour la création d'emails/newsletters - Vous avez la capacité démontrée à élaborer et mettre en place des campagnes de génération de leads et d'acquisition de clients, avec un historique de succès mesurable