En tant que Key Account Manager, vous serez un acteur clé au sein de notre pôle Commercial. Vous contribuerez au développement de notre activité B2B en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant vos clients dans la mise en place de solutions de génération de leads digitales. Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Business Developer Grands Comptes en CDI pour renforcer l'équipe de Companeo. Companeo a pour vocation d'aider vos futurs clients B2B à développer leurs ventes. Vous leur proposez les meilleures solutions digitales de génération de leads B2B et vous les aidez à les mettre en place rapidement avec des résultats concrets. Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe ! Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au coeur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires. Le défi qui vous attend : En tant que Business Developer Grands Comptes vous serez un acteur clé au sein de notre pôle Commercial. Vous contribuerez au développement de notre activité B2B en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant vos clients dans la mise en place de solutions de génération de leads digitales. Les missions qui vous attendent : ¿ Prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une cible de décideurs B2B (dirigeants, responsables marketing/commerciaux). ¿ Identifier les besoins spécifiques des prospects en matière de génération de leads et leur proposer les solutions digitales les plus adaptées. ¿ Élaborer des propositions commerciales sur mesure, conduire les négociations et conclure des ventes. ¿ Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, en suivant les indicateurs de performance (objectifs, taux de conversion, etc.). ¿ Gérer et animer votre portefeuille clients avec un objectif de fidélisation, de montée en gamme (up-sell) et de ventes additionnelles (cross-sell).À propos de vous : ¿ Vous êtes tenace, motivé(e) et avez un goût prononcé pour les défis. ¿ Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial hors alternance et stage. ¿ Vous êtes proactif(ve) et doté(e) d'une excellente aisance relationnelle, ce qui vous permet d'échanger avec des décideurs de haut niveau (direction générale, marketing, commerciale). ¿ Vous êtes un(e) négociateur(trice) confirmé(e), à la fois autonome, rigoureux(se), curieux(se) et à l'écoute des besoins clients. ¿ Vous aimez atteindre - et surtout dépasser - vos objectifs, dans une logique de performance individuelle et collective. ¿ Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux orientés résultats. Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !