Descriptif du poste: Vous êtes responsable du développement de notre activité IA/Data, avec une approche stratégique et consultative. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, en lien direct avec des décideurs métiers et techniques. Vos responsabilités : Développer un portefeuille d'opportunités autour des sujets Data & IA Mener une prospection proactive et structurée Comprendre en profondeur les enjeux métiers de vos clients (performance, automatisation, ROI) Traduire des problématiques complexes en propositions de valeur concrètes Co-construire des offres avec les équipes techniques (data, IA, produit) Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs Signer des projets structurants (300 à 500k€+) Contribuer activement à la structuration de l'offre et du go-to-market IA/Data Votre terrain de jeu Vous adressez des problématiques à fort impact : - Data & décisionnel - Plateformes data (data lake, warehouse.) - BI, data visualisation - Aide à la décision - Machine Learning - Modèles prédictifs, classification - Computer vision, deep learning - IA Générative - Agents conversationnels - Automatisation de processus - Industrialisation de POCs IA Avec une approche orientée cas d'usage métiers et ROI Profil recherché: - Expérience confirmée en vente de services numériques ou solutions tech - À l'aise avec la prospection et le closing - Expérience réussie de ventes complexes (300-500k€+) - Capacité à gérer des cycles impliquant DSI, CTO, métiers, achats Vous avez idéalement une expertise dans au moins un domaine : - Data / BI / architecture data - Machine learning - IA générative Ce qui fera la différence - Capacité à comprendre et challenger des sujets techniques en profondeur - Background technique (data / informatique) apprécié - Appétence forte pour les sujets IA (veille, tests, expérimentations perso) - Expérience avec des POC ou projets d'innovation Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle clé dans une verticale stratégique (IA/Data) Une forte autonomie pour construire votre territoire et votre approche Des sujets à très forte valeur ajoutée Une collaboration étroite avec des équipes techniques expertes L'opportunité de participer à la structuration d'une offre IA