Descriptif du poste: Afin de renforcer la présence des marques phares vous serez responsable de l'essor commercial des produits sur la Martinique. Vos principales missions seront : * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, en accord avec la politique des marques représentées * Manager et animer une force de vente de 12 commerciaux * Garantir la Gestion et le Développement du Chiffre d'Affaires en atteignant les objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge fixés pour la région * Mener la Négociation et la mise en place des accords nationaux et régionaux avec les distributeurs * Assurer la Prescription de nos marques auprès des clients grands comptes * Contribuer à l'Innovation et à la Diffusion des produits en optimisant l'implantation des nouveautés * Mener avec votre équipe une Prospection active pour l'acquisition de nouveaux clients stratégiques * Réaliser une Veille Concurrentielle constante sur le marché. Le ou la candidat(e) retenu(e) aura pour mission de développer nos partenariats avec les distributeurs du secteur. Profil recherché: Nous recherchons un(e) professionnel(le) doté(e) des compétences et des qualités suivantes : * Expérience : minimum 5 ans d'expérience commerciale réussie et significative dans le secteur de la distribution de produits alimentaires * Expérience du management d'équipe d'au moins 5 ans : formation, animation, suivi ... * Compétences Commerciales : Maîtrise avérée des techniques de vente, de négociation, de prospection et de gestion de portefeuille clients * Excellent sens du relationnel, capacité à créer et entretenir des liens solides * Fortes capacités d'organisation, rigueur et autonomie * Sens développé des résultats et du challenge * Esprit d'équipe, collaboration et partage des bonnes pratiques * Proactivité, dynamisme et sens de l'initiative * Outils informatiques : Maîtrise du Pack Office et/ou Google Workspace et surtout expérience de suivi et animation de KPI et indicateurs de performance