Hirro propose une solution de recrutement durable et agile aux acteurs français de la formation professionnelle et de l'enseignement supérieur. Nous travaillons avec des centres de formation, CFA, écoles et groupe sur la totalité de leurs besoins : commerciaux, pédagogique, assistanat, formateurs/enseignants. Découvrez nos formules et notre accompagnement : hirro.fr ! Le poste : Notre client est une startup edtech qui souhaite renforcer les méthodes d'apprentissage grâce à l'intelligence artificielle, reconnu pour sa capacité à transformer les méthodes d'apprentissage. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Head of Sales BtoB, basé à Paris. - Conception et exécution de la stratégie de commercialisation - Bâtir et tester la stratégie de vente ciblant le marché de l'éducation et de la formation professionnelle - Imaginer et concevoir de nouvelles offres commerciales au-delà de la plateforme logicielle actuelle - Gestion du cycle de vente global - Piloter l'intégralité du cycle commercial depuis la prospection sortante jusqu'à la signature des contrats - Réaliser les appels de découverte, les démonstrations du produit et la négociation des propositions - Nouer et entretenir des relations solides avec les acteurs de l'écosystème - Développement de partenariats stratégiques - Identifier et activer des partenariats avec des entreprises du secteur - Développer l'empreinte de l'entreprise en France et sur les marchés internationaux - Optimisation des opérations et suivi produit - Assurer la transmission des retours des utilisateurs vers les équipes produit et technique - Créer des processus internes pour structurer l'activité aux côtés des fondateurs Profil recherché : Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans un environnement exigeant comme le développement commercial logiciel SAAS et edtech. Vous êtes un profil doté d'un fort esprit d'entreprise, analytique, très organisé et parfaitement à l'aise avec l'incertitude des structures en démarrage. Une maîtrise obligatoire de l'anglais et du français est requise, la maîtrise de l'espagnol étant un plus. Vous possédez enfin une maitrise de l'intelligence artificielle et la connaissance du secteur de l'éducation.