Description du poste : Vous cherchez une alternance enrichissante où vous pourrez développer vos compétences tout en contribuant à façonner l'avenir du e-commerce BtoB ? Chez Manutan, nous souhaitons faire de votre alternance une expérience professionnelle concrète, qui vous permettra de vous développer à nos côtés. Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures. Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats. Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,03 milliard d'euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®. Nous sommes également fiers d'avoir obtenu la certification "Happy Trainees" pour la sixième fois ! Chez Manutan, vous aurez l'opportunité de faire une réelle différence et de vous épanouir dans un environnement de travail stimulant. Prêt à relever le défi et à faire partie de quelque chose de grand ? Rejoignez-nous pour contribuer à un Monde meilleur, dans lequel chacun apporte sa pierre à un projet collectif ambitieux ! Missions Participer à la construction et à la qualification de listes d'entreprises cibles Contribuer à la mise en œuvre de stratégies de prospection multicanales: téléphone, e-mailing, LinkedIn, webinaires, salons, lead marketing * Préparer les supports de présentation de l'offre et contribuer à l'identification des besoins des clients * Assister dans le suivi des opportunités commerciales jusqu'à la signature***Réaliser des analyses de marché : tendances, concurrents, opportunités de croissance * Gérer en autonomie des rendez-vous clients avec des prospects à enjeux modérés * Participer à la préparation des stratégies de conquête de comptes stratégiques, y compris internationaux * Contribuer à la constitution des dossiers pour les appels d'offres * Aider à la consolidation des données commerciales au niveau national et international * Contribuer au reporting des activités et résultats (tableaux de bord, KPIs) * Collaborer avec les équipes commerciales locales, ainsi qu'avec les équipes offre, pricing, e-procurement et marketing * Participer au partage des bonnes pratiques et à l'amélioration continue des processus commerciaux Description du profil : Vous souhaitez débuter un BAC+5 MDC au sein de l'IFCV. Vous recherchez un contrat en alternance dans le domaine du développement commercial B2B. Idéalement, vous avez déjà acquis une première expérience en vente, en prospection ou en marketing B2B, dans le cadre d'un stage ou d'un contrat d'apprentissage. On vous reconnaît pour votre aisance relationnelle, votre capacité à interagir avec des interlocuteurs variés et pour votre sens de l'analyse ainsi que votre compréhension des enjeux business. Vous êtes dynamique, curieux et doté d'un véritable esprit entrepreneurial, vous avez un fort intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale. Votre autonomie et votre orientation résultat seront des atouts pour réussir dans ce stage. Langue Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux