POSTE : Ingénieur Commercial Infrastructures et Cloud H/F DESCRIPTION : Prêt(e) à maîtriser les rouages des infrastructures, de l'hybridation et du cloud ? Chez Jiliti, on redéfinit notre approche/position sur le marché de la gestion du cycle de vie des systèmes d'informations. Nous cherchons des talents pour accompagner nos clients dans leurs transformations digitales. Si vous acceptez la mission, vous serez chargé(e) de détecter et de développer des opportunités d'évolution chez nos clients et prospects, en mettant en avant nos solutions écoresponsables. Rattaché(e) à la BU Hybridation & cloud, vous êtes en charge des activités suivantes : - Gestion des relations clients : Entretenir des relations à long terme avec les clients existants, anticiper leurs besoins futurs et identifier de nouvelles opportunités d'affaires. - Prospection : Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels pour développer le portefeuille client de l'entreprise. - Prise de contact : Établir des relations professionnelles avec les prospects, présenter les produits/services de l'entreprise de manière convaincante en mettant en avant les avantages distinctifs. - Analyse des besoins : Comprendre les besoins spécifiques des clients, offrir des conseils pertinents et présenter des solutions adaptées. - Négociation : Mener des négociations efficaces sur les conditions commerciales, les prix et les délais de livraison. - Élaboration des offres : Collaborer étroitement avec les équipes internes pour élaborer des propositions commerciales détaillées, alignées sur les besoins du client et les capacités de l'entreprise. - Partenariats technologiques : Établir et entretenir des relations étroites avec les partenaires technologiques de l'entreprise, collaborer sur des projets communs, et rester à jour sur les dernières tendances et innovations du secteur. - Certifications : Maintenir les certifications professionnelles pertinentes, témoignant d'une expertise technique continue et d'une compétence approfondie dans les solutions proposées - Suivi des ventes : Assurer un suivi proactif des opportunités de vente, répondre aux demandes des clients et résoudre efficacement les problèmes éventuels pour garantir une satisfaction client continue. - Rapports et analyses : Maintenir des rapports précis des activités de vente, élaborer des prévisions et analyser les performances pour optimiser les stratégies commerciales. - Marketing : Participer activement aux événements organisés par des constructeurs, éditeurs, partenaires et réseaux de décideurs pour renforcer la visibilité de l'entreprise, développer des partenariats - Statut cadre - Rémunération attractive + variable déplafonné - Equilibre vie privée et vie personnelle, RTT - Tickets Restaurant - Voiture de fonction - Mutuelle famille - Pack Onboarding et séminaire intégration - Accord de participation aux bénéfices de l'entreprise - Académie de formations internes - Prime de cooptation - Primes vacances - Mobilité interne / géographique - Comité d'entreprise - Engagement RSE fort PROFIL : - Excellentes compétences en communication et en négociation. - Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs de vente. - Compréhension approfondie des produits/services de l'entreprise. - Orienté(e) résultats, avec une forte capacité à relever des défis. - Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec différents services. - Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe. - Expérience préalable dans la vente, de préférence dans le secteur concerné. - Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM) - Titulaire du Permis B en cours de validité - Anglais professionnel