En tant que Key Account Manager, vous serez un acteur clé au sein de notre pôle Commercial. Vous contribuerez au développement de notre activité B2B en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant vos clients dans la mise en place de solutions de génération de leads digitales. En tant que Business Developer Grands Comptes vous serez un acteur clé au sein de notre pôle Commercial. Vous contribuerez au développement de notre activité B2B en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant vos clients dans la mise en place de solutions de génération de leads digitales. Les missions qui vous attendent : ¿ Créer et développer activement un portefeuille de nouveaux clients B2B en menant une démarche de prospection ciblée auprès de décideurs (dirigeants, directions marketing et commerciales). ¿ Identifier de nouvelles opportunités business, comprendre les enjeux des prospects et proposer des solutions digitales adaptées à leurs objectifs de génération de leads et de croissance. ¿ Piloter l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, qualification, rendez-vous, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing. ¿ Construire et faire grandir votre portefeuille clients dans une logique de relation long terme, de fidélisation, d'up-sell et de cross-sell. ¿ Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise en assurant un suivi rigoureux de votre activité et de vos performancesÀ propos de vous : ¿ Chasseur, vous aimez la prospection, l'ouverture de comptes et le développement commercial. Le new business est un moteur pour vous. ¿ Vous êtes combatif(ve), persévérant(e) et animé(e) par le goût du challenge et de la performance. ¿ Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B (hors alternance et stages), avec une forte dimension acquisition de nouveaux clients. ¿ Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, direction marketing, direction commerciale). ¿ Vous maîtrisez les techniques de vente complexes : découverte, négociation, traitement des objections et closing. ¿ Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats avec une approche stratégique et orientée business. ¿ Vous aimez dépasser vos objectifs et évoluer dans un environnement exigeant, ambitieux et orienté croissance. ¿ Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux pilotés par la performance.