Descriptif du poste: Ce que nous vous proposons : Vous rejoignez notre équipe française après une formation interne afin d'accompagner nos futurs clients dans la découverte de nos solutions logicielles. Vos principales activités s'articuleront autour des missions suivantes : - Réaliser des démonstrations de nos solutions logicielles à distance ou directement chez les prospects et clients - Assurer des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national afin de rencontrer les prospects et partenaires - Suivre et qualifier les opportunités commerciales transmises par l'équipe dédiée à la prospection - Comprendre les besoins des clients afin de construire des propositions commerciales adaptées - Élaborer les offres commerciales et assurer les négociations jusqu'à la signature des contrats - Piloter l'ensemble du processus de vente : démonstration, accompagnement commercial, négociation, closing et suivi client - Assurer un suivi rigoureux des échanges et des projets commerciaux dans le CRM et en lien avec la Direction - Collaborer avec les équipes projets et techniques afin d'assurer une transition fluide après la vente Profil recherché: Ce que nous attendons de vous : - Expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement dans les logiciels, ERP, TMS/WMS ou les métiers de la supply chain / transport - Aisance relationnelle et excellente capacité de présentation auprès d'interlocuteurs variés - Capacité à conduire des démonstrations commerciales convaincantes en présentiel comme à distance - Goût du challenge, sens de la négociation et orientation résultats - Autonomie, organisation et capacité à gérer un cycle de vente complet - Un niveau opérationnel en Anglais serait apprécié - Vous êtes prêt à vous déplacer régulièrement au niveau national