POSTE : International Business Developer H/F DESCRIPTION : Birdz, en pleine croissance, recrute un(e) International Business Developer pour renforcer sa présence sur les marchés Europe . Au sein de la BU Villes et Territoires Durables, vous serez rattaché(e) à la Responsable du Développement pour développer l'activité auprès des opérateurs d'eau, de déchets et d'environnement, des collectivités locales et des entreprises des secteurs tertiaire et industriel. Des déplacements à l'étranger seront nécessaires pour mener à bien votre mission (25% du temps ), à la fois pour prospecter et fidéliser de nouveaux clients, et pour suivre opérationnellement et commercialement les clients existants. Dans notre équipe, travailler dans le respect de l'éthique et de la conformité est un principe incontournable. En tant qu'International Business Developer, vos missions principales seront : Développement commercial et gestion du portefeuille clients : - Développer de nouvelles opportunités commerciales et gérer les comptes clés sur le marché Europe, - Renforcer et développer les relations clients : Créer des liens solides avec nos clients existants, les fidéliser et cibler de nouveaux prospects sur des marchés internationaux - Développer et animer des réseaux de distribution - Représenter l'entreprise avec professionnalisme : promouvoir l'image de Birdz/Groupe Veolia auprès des clients et prospects, en valorisant notre savoir-faire et nos solutions IoT/Digital - Analyser les besoins clients : Réaliser des analyses de marché, identifier les prospects et évaluer les besoins clients - Négocier les conditions commerciales : Gérer le cycle de vente complet de la prospection à la signature du contrat - Proposer des solutions innovantes : Vendre des solutions techniques variées intégrant télécommunications, IoT et services environnementaux - Participer activement aux salons internationaux : Représenter l'entreprise lors d'événements internationaux et développer votre réseau - Suivre les KPI commerciaux : Alimenter les indicateurs de performance (CA, taux de conversion, marges, durée des cycles de vente) pour évaluer l'efficacité des actions commerciales. - Assurer un reporting régulier : Fournir des comptes rendus clairs et synthétiques à la direction sur les résultats, les prévisions commerciales et les actions en cours. - Utiliser des outils CRM : Maintenir à jour les informations clients et prospects dans les outils CRM pour une traçabilité optimale et une collaboration efficace. Collaboration interne et gestion de projets : - Collaborer étroitement avec les entreprises Veolia et les BU corporate pour identifier synergies et opportunités de ventes croisées - Construire et mettre en oeuvre un plan d'action commercial structuré, démarrer d'une page blanche et développer un programme de prospection efficace - Piloter les opportunités d'appels d'offres, diriger le processus de réponse et soumission jusqu'à conclusion - Coordonner la mise en oeuvre des projets en garantissant une communication fluide entre les différents services internes et les clients, pour assurer une exécution optimale - Le respect des règles définies par la Société en matière de sécurité informatique, sécurité des personnes et d'éthique est essentiel. Pourquoi nous rejoindre ? - Une équipe engagée, fière de mettre son ADN techno au service de la préservation des ressources - Un management à l'écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail stimulant - Une politique de rémunération complète: intéressement et participation , Tickets restaurant, plan d'épargne entreprise avantageux, Mutuelle et prévoyance santé attractive pour vous et votre famille - De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle (telertavail partiel possible, 25 jours de CP, 12 RTT), - Le respect des diversités à tous les niveaux et dans tous les métiers de BIRDZ. En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. PROFIL : De formation Bac +5 en école de commerce avec une forte appétence technique OU en école d'ingénieur avec un bon sens commercial, vous justifiez d'un minimum de 5 ans d'expérience en développement commercial international ou vente B2B. Vous possédez une solide expérience avec les opérateurs de services publics (eau de préférence) et un succès démontré dans la vente de solutions combinant logiciel et matériel. Une première expérience commerciale réussie en Europe (UK, Espagne, Italie). Vous faites preuve d'une forte appétence technique en réseaux radio (LoRaWAN), IoT, et services environnementaux. Vou