POSTE : Sales Development Representative - CDI H/F DESCRIPTION : Tes missions : 1. Accompagner nos clients dans l'art de décrocher des rendez-vous qualifiés - Comprendre les enjeux business des clients et les aider à définir leurs cibles de prospection téléphonique. - Co-construire des stratégies de développement commercial, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. 2. Devenir un(e) spécialiste de la prise de rendez-vous B2B - Mener des campagnes d'appels ultra-ciblées pour nos clients en utilisant des approches percutantes et personnalisées. - Passer des appels optimisés pour atteindre 15 à 20 rendez-vous qualifiés par semaine dès le 3e mois. - Gérer le suivi des prospects intéressés pour garantir une transmission fluide aux équipes commerciales de nos clients. 3. Optimiser les performances - Analyser les résultats des appels (taux de décroché, taux de qualification, taux de conversion) pour identifier les leviers d'amélioration. - Ajuster les stratégies en fonction des feedbacks et des résultats obtenus sur le terrain. - Partager des insights et des recommandations avec les clients pour maximiser leur retour sur investissement. 4. Contribuer à l'innovation stratégique d'EFIKO - Co-construire méthodologies de prise de rendez-vous avec le fondateur pour garantir l'impact commercial des clients. - Participer activement à l'évolution des méthodologies de prospection téléphonique d'EFIKO en intégrant les feedbacks des clients. - Collaborer avec les équipes internes pour affiner les scripts d'appels et optimiser les process de qualification. Efiko : L'accélérateur de ta carrière ! Chez EFIKO, on croit à l'évolution rapide et méritée. Si tu as faim de réussite, voici ce qui t'attend : - 0 à 6 mois : - Tu deviens un(e) pro de la prise de rendez-vous B2B, en étant au contact direct des prospects des clients. - Tu apprends à gérer les objections, à capter l'attention en quelques secondes et à transformer chaque appel en opportunité. - 6 à 12 mois : - Tu montes en puissance et commences à participer à la création de stratégies de prospection pour les clients. - Tu deviens un(e) consultant(e) de confiance, capable d'apporter des recommandations personnalisées aux clients pour maximiser leurs résultats. - Tu commences à travailler sur la recherche et le recrutement d'un profil junior pour t'épauler dans tes missions. - 1 an à 1 an et demi : - Tu évolues vers un poste de Account Executive, en gérant la relation client de A à Z tout en continuant à être un(e) expert(e) en prise de rendez-vous. - Manager en devenir ? Tu prends la responsabilité de ta propre petite équipe (3 à 4 personnes), que tu auras formée à tes méthodes d'excellence. - Tu développes tes compétences en management et en leadership, avec la possibilité de t'impliquer dans la stratégie globale d'EFIKO. Pourquoi tu vas adorer travailler chez EFIKO : 1. Une formation accélérée et sur-mesure en prise de rendez-vous - On te transmettra les meilleures techniques pour casser les objections et transformer les appels à froid en rendez-vous chauds. - Tu deviendras un(e) spécialiste reconnu(e) de la prise de rendez-vous B2B. 2. Un rôle clé dans le succès des clients - Tu seras au coeur de la stratégie de prospection téléphonique de nos clients. - Tu contribueras à leur réussite en leur apportant un accompagnement personnalisé et des scripts d'appels ultra-efficaces. 3. Une stack d'outils de prospection téléphonique hyper optimisée - Tu utiliseras des outils modernes pour maximiser ton efficacité (automatisation des appels, CRM dédié à la prospection téléphonique, etc.). - Tu testeras en avant-première les dernières innovations en matière de prise de rendez-vous B2B. PROFIL : Profil recherché : - Aisance relationnelle : Tu es à l'aise au téléphone et tu aimes échanger, convaincre et partager. - Curiosité et résilience : Tu veux apprendre, comprendre et persévérer face aux défis. - Expérience : Un plus si tu as déjà fait de la prospection ou travaillé dans la vente (Decathlon, théâtre, école de commerce). - Ambition : Tu veux devenir un(e) expert(e) en prospection et bâtir une carrière solide dans le B2B.