Descriptif du poste: Vos missions Un poste de terrain autant que de stratégie, voici ce que recouvre concrètement votre quotidien :  Stratégie et développement commercial : * Définir et ajuster la stratégie commerciale du pôle en lien avec les enjeux du groupe, en coordination avec le Responsable du Développement Commercial * Piloter et valider les réponses aux appels d'offres publics et privés, et prendre la main sur les négociations à fort enjeu * Incarner l'entreprise auprès des constructeurs automobiles : entretenir les partenariats existants, ouvrir de nouveaux comptes stratégiques * Rester au plus près du marché APV : présence terrain, écoute client, anticipation des besoins à venir Management et opérations : * Manager les responsables du pôle, fixer les objectifs, tenir la performance globale * Garantir la conformité aux exigences réglementaires, sécuritaires et qualité (ISO 9001 et Qualiopi) en coordination avec les équipes supports * Orienter les choix pédagogiques et superviser les prestations stratégiques jusqu'à la satisfaction client Pilotage économique : * Piloter le budget, la marge et la rentabilité du pôle et rendre compte des résultats, des enjeux et des arbitrages nécessaires à la Direction Générale Des déplacements chez les clients sont à prévoir :  * Ile de France : 4 jours / semaine * Province : prévoir minimum 8 déplacements dans l'année   Profil recherché: Le profil recherché Ce poste est fait pour vous si. * Vous avez une bonne connaissance du secteur automobile ou de la mobilité avec une expertise en formation après-vente * Vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB orienté grands comptes * Vous savez définir et piloter la stratégie d'un pôle, structurer des offres complexes et représenter l'entreprise auprès d'interlocuteurs variés et de haut niveau : RH, ADV, achats, directions pédagogiques, directions réseau * Vous savez manager des équipes terrain et êtes capable de prise de décision autonome dans un environnement au management souple et responsabilisant * Vous pratiquez un anglais courant Ce qui peut faire la différence : un portefeuille clients déjà actif dans le secteur et un réseau exploitable rapidement. Ce que l'entreprise propose * CDI - statut cadre - forfait 218 jours * Rémunération fixe : 60 à 65 k€ brut annuel selon profil * Variable : 15k€ à objectif atteint (déplafonné) * Véhicule de fonction catégorie C + carte essence + télépéage * Télétravail : 1 jour/semaine après 6 mois d'ancienneté Process de recrutement (environ 4 semaines) * Échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement * Échange en visio avec RRH de l'entreprise * Échange en présentiel avec le Directeur du pôle * Échange en présentiel avec le Directeur exécutif ____ Je m'engage à étudier toutes les candidatures avec la même attention, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, de situation de handicap, d'orientation ou de parcours. Ce sont les compétences, l'expérience et l'adéquation avec le poste qui guident le recrutement.