1. Négociation & accords commerciaux * Accompagner la Responsable de la cellule négociation lors des négociations avec centrales nationales * Réaliser les rdv sca région et rdv région * Participer à la préparation des dossiers de négociation : * Analyse des enjeux clients * Construction des argumentaires prix, conditions commerciales et plans d’affaires * Contribuer au suivi, à la formalisation et à l’exécution opérationnelle des accords signés   2. Suivi des plans d’affaires clients * Participer à la définition, au suivi et à la mise en œuvre des plans d’affaires clients * Veiller au respect des engagements commerciaux (assortiment, prix, promotions, contreparties) * Être force de proposition pour optimiser la performance commerciale et la rentabilité des accords     3. Gestion d’un portefeuille de comptes clés * Intervenir sur un portefeuille de comptes clés GMS, avec une montée en charge progressive * Assurer la relation client sur les périmètres confiés : * Suivi des performances * Coordination interne * Résolution des points de blocage * Participer aux rendez-vous clients en binôme, puis en autonomie selon le niveau de maturité   4. Organisation & pilotage * Assurer un reporting structuré, fiable et régulier auprès de la Responsable de la cellule négociation et du client. * Mettre à jour les outils de suivi commercial et de pilotage * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de nos clients: (Commerce terrain, ADV, Marketing, Finance / contrôle de gestion, Logistique (si nécessaire)) * Première expérience significative ou expérience confirmée en : * Négociation GMS * Comptes clés * Relation avec centrales d’achat / SCA * Une expérience terrain GMS est un plus