Descriptif de la société BRIKS est un cabinet de recrutement et de chasse de tête spécialisé sur les profils de techniciens et de cadres travaillant dans le secteur du BTP et de l'immobilier. Nous intervenons sur tous les profils liés à la conception et à la réalisation de projets techniques. Notre partenaire est spécialisé dans la collecte et la revalorisation des déchets de chantier dans l'optique d'améliorer l'empreinte carbone. Nous sommes à la recherche d'un Account Executive orienté Grands Comptes pour accélérer leur croissance auprès des grands acteurs du BTP. Le poste en détail Votre rôle : chasser et signer de nouveaux comptes stratégiques, puis passer le relais à l'équipe fidélisation pour le suivi et le développement des relations. Vous serez en première ligne pour construire des partenariats à fort impact avec des décideurs clés du marché. Les missions principales : - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux). - Piloter des cycles de vente longs et complexes : du 1er contact à la signature du contrat cadre, en passant par la mise en place de chantiers tests. - Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de leurs clients. - Répondre aux appels d'offres et négocier avec des interlocuteurs variés (achats, direction, exploitation, RSE). - Visite sur le terrain (en Île-de-France principalement) pour comprendre les besoins et construire des relations solides avec les prospects. - Collaborer étroitement avec leurs équipes Customer Success, logistique et IT pour assurer une expérience client irréprochable. - Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, co-construction d'offres, participation aux réflexions pricing et amélioration des process commerciaux. Profil recherché 10 ans d'expérience minimum en Business Development ou Account Executive, sur des ventes complexes (mid/large accounts). Une connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plus.