Descriptif du poste: Le job est pour pour une spin-off issue d'une grande école d'ingénieurs nantaise qui applique l'intelligence artificielle à la simulation numérique. Sa plateforme rend exploitables par l'IA des données de simulation hétérogènes, sans migrer les outils existants.13 collaborateurs, une levée de fonds de 2 M€ bouclée. Ses clients : des acteurs majeurs de l'aérospatial, de l'énergie et de l'automobile. Le modèle est hybride : prestations de services aujourd'hui, SaaS demain. Votre terrain à vous : ouvrir les comptes ET construire le pipe Rattaché au CEO et co-fondateur, vous portez la stratégie d'acquisition sur tout le cycle de vente amont. Vous êtes à la fois chasseur et architecte commercial. * Identifier et approcher de nouveaux prospects : responsables bureaux d'études, directeurs R&D *  Présenter l'IA appliquée à la simulation, y compris auprès d'interlocuteurs novices en IA * Vendre des POC, puis des projets d'envergure, le service comme levier d'adoption du SaaS * Manager le SDR en poste et travailler en binôme avec un ingénieur d'application * Structurer la fonction vente : CRM HubSpot, KPIs, process, offres commerciales * Remonter le terrain aux fondateurs pour alimenter l'évolution du produit Ce qu'on attend concrètement : * À 3 mois : maîtrise de l'offre et du discours, qualification des premiers leads * À 6 mois : construction du pipe 2027, signature de premiers POC * À 12 mois : pipe structuré, contribution au doublement du CA Vous ne rejoignez pas une équipe commerciale, vous la construisez. Accès direct aux fondateurs, autonomie totale, produit différenciant sur la data industrielle. Profil recherché: * Expérience confirmée en vente de solutions techniques complexes : simulation, PLM, data ou plateformes IA * Connaissance du marché de la simulation numérique (Ansys, Dassault, Siemens, ...) ou de la data industrielle * Capacité à vulgariser l'IA et à naviguer des cycles de vente longs, multi-interlocuteurs * Maîtrise CRM (HubSpot), familiarité avec les environnements SaaS * Anglais courant indispensable Atouts supplémentaires : * Expérience en startup ou en contexte de forte croissance * Formation technique ou sensibilité ingénierie * Connaissance des secteurs aérospatial ou automobile Ce qui vous caractérise : * Chasseur dans l'âme, vous aimez ouvrir des comptes, pas les gérer * Excellent pitcher, vous rendez l'IA concrète pour des interlocuteurs terrain * Transparent, vous dites ce qui fonctionne et ce qui bloque * Résilient, l'incertitude d'une startup vous stimule, pas vous paralyse