Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise afin de soutenir la croissance du chiffre d'affaires et renforcer sa position sur ses marchés. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : - Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs du Groupe ; - Manager, structurer et accompagner les équipes commerciales terrain et sédentaires ; - Développer les grands comptes et les partenariats stratégiques ; - Identifier de nouveaux leviers de croissance, marchés et opportunités de diversification ; - Piloter les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, fidélisation, etc.) ; - Accompagner la transformation digitale de la relation client et l'évolution des offres de services ; - Participer activement aux décisions stratégiques en tant que membre du Comité de Direction ; - Assurer une veille concurrentielle et marché permanente. Profil recherché: De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction de Direction Commerciale, idéalement dans un environnement BtoB technique, distribution spécialisée, ou services à forte valeur ajoutée. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre leadership et votre capacité à fédérer des équipes ; - Votre vision stratégique alliée à une forte culture du résultat ; - Votre aisance dans les environnements en transformation ; - Votre capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau ; - Votre orientation client et votre sens du développement business ; - Votre capacité d'analyse et votre culture des KPI.