Descriptif du poste: En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante dans le secteur des technologies appliquées à la transition énergétique, proposant une solution SaaS à fort impact pour les acteurs du marché (installateurs, bureaux d'études, PME, développeurs). Ils recherchent aujourd'hui leur tout premier Sales full-time, un poste clé qui vous permettra de prendre part à une aventure ambitieuse et de structurer les fondations commerciales de l'entreprise. Vos missions si vous les acceptez : Accélérer les ventes (70%) * Prospecter de nouveaux clients et identifier les bons interlocuteurs. * Conduire le cycle complet de vente (from lead to close). * Signer les premiers comptes stratégiques et poser les bases d'un pipeline récurrent. * Mettre en place les premiers process commerciaux reproductibles. Explorer et structurer le go-to-market (20%)   * Prioriser les segments de marché et les cas d'usage les plus pertinents. * Construire et affiner le funnel commercial : playbooks, pricing, tracking, CRM. * Préparer le passage à l'échelle avec une vision stratégique du développement. Être la voix du terrain (10%)     * Recueillir et transmettre les retours clients pour améliorer le produit. * Participer aux réflexions stratégiques sur le positionnement et la roadmap. * Jouer un rôle de sparring partner auprès des fondateurs.   Profil recherché: Et vous ?   * Vous êtes titulaire d'un Bac+5, idéalement issu(e) d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs. * Vous disposez de minimum 4 ans d'expérience en Sales, dont au moins une expérience réussie dans une start-up ou scale-up SaaS B2B. * Vous avez déjà travaillé avec des cycles de vente mid-market (2-3 mois) et des paniers moyens entre 10-30k€. * Vous aimez vendre, closer et gérer des deals impliquant plusieurs parties prenantes. * Vous êtes autonome, structuré(e), débrouillard(e) et à l'aise dans un environnement early stage. * Une appétence forte pour la tech et/ou le secteur de l'énergie (photovoltaïque, ENR) est un vrai plus. * Bonus : expérience avec des PME/ETI industrielles, réseau dans l'énergie ou l'industrie, connaissance des environnements SaaS B2B. Il en faut plus pour vous convaincre ?     * Une entreprise en pleine croissance, au cœur des enjeux technologiques et énergétiques. * Un rôle stratégique, directement en lien avec les fondateurs. * Une rémunération attractive : 45k€-65k€ fixe + jusqu'à 20k€ de variable annuel (package max ~80k€). * BSPCE (stock-options) à discuter. * Flexibilité de travail : basé à Paris avec télétravail partiel autorisé. * De réelles perspectives d'évolution : construire l'équipe Sales de demain, Head of Sales, puis VP Sales.