Après une phase de transformation réussie, nous entrons en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération.Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente. Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.Chez nous, l’innovation a du sens, l’impact est concret et la réussite se construit collectivement.Rejoindre l’aventure, c’est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale. ROLE & IMPACT ?Partoo recherche son/sa futur(e) Head of Marketing pour piloter la stratégie marketing globale en France et à l’international, et accompagner l’entreprise dans sa prochaine phase de croissance.Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (Xavier) tu seras responsable de faire du Marketing un moteur business encore plus efficace : générer de la demande qualifiée, renforcer la marque, structurer le positionnement produit, accompagner les équipes Revenue & Customer, et accélérer l’adoption de l’IA dans les pratiques marketing.Le rôle arrive à un moment clé : l’équipe Marketing a déjà une forte expertise, mais doit continuer à gagner en focus, en impact mesurable et en scalabilité. Nous cherchons donc un profil capable de combiner vision stratégique, excellence opérationnelle, leadership d’équipe et culture de la performance avec une vraie capacité à faire mieux dans un contexte de ressources maîtrisées. EQUIPE ?Tu piloteras l’ensemble du département Marketing (15 personnes) : Field Marketing, Content, Brand, Product Marketing, et Web.Tu travailleras au quotidien avec les équipes Sales, BDR, Customer Success, Product, Ops, Finance et People afin d’assurer un alignement fort entre stratégie marketing, objectifs commerciaux, besoins clients et priorités produit. MISSIONS ?Stratégie marketing & business impactDéfinir la stratégie marketing globale de Partoo, en lien avec les objectifs de croissance, les priorités marchés et les ambitions produit.Traduire cette stratégie en OKRs clairs, en plans d’action opérationnels et en arbitrages budgétaires.Piloter la contribution du marketing aux résultats de l’entreprise (en moyenne 40 % du pipeline et de l’ARR), à la notoriété et au positionnement de Partoo.Demand generation & acquisitionStructurer et optimiser les campagnes d’acquisition sur l’ensemble des canaux : inbound, outbound, SEO/GEO, paid, events, webinars, ABM, content et partenaires.Améliorer la qualité des leads, les taux de conversion et la vélocité du funnel avec les équipes Sales, BDR et RevOps.Développer des playbooks réplicables par marché, segment et persona.S’assurer que chaque initiative marketing ait un objectif business clair, un owner identifié et une mesure d’impact.Brand, content & product marketingRenforcer la marque Partoo et son positionnement Local CX Platform sur un marché SaaS B2B compétitif.Positionner Partoo comme une entreprise résolument tournée vers l’IA, en construisant un narratif fort autour de l’usage de l’intelligence artificielle dans le produit.Clarifier les messages par produit, persona, segment et pays.Piloter les lancements produits avec les équipes Product et Sales : messaging, enablement, assets, campagnes pour atteindre des objectifs chiffrés de pipeline et ARR.Développer des contenus à forte valeur ajoutée : cas clients, livres blancs, thought leadership, benchmarks, articles experts, webinars, podcasts ou formats innovants.Être à l’affût des grandes tendances de marché : recherche locale, Google, IA générative, commerce conversationnel, expérience client et retail tech.Transformation IAFaire de l’IA un pilier concret du fonctionnement de l’organisation Marketing, afin d ‘augmenter l’efficacité et la productivité de l’équipe.Identifier et déployer les bons cas d’usage : production de contenu, SEO/GEO, personnalisation, segmentation, reporting, sales enablement, automatisation et productivité.Faire monter l’équipe en compétence sur les outils, les méthodes et les réflexes liés à l’IA.Créer une culture d’expérimentation pragmatique : tester vite, mesurer l’impact, industrialiser ce qui fonctionne.Embarquer les équipes avec pédagogie, exigence et simplicité.Leadership & organisationManager, structurer et développer une équipe marketing pluridisciplinaire.Développer les managers et talents clés, tout en installant une culture de performance, de collaboration et de responsabilisation.Faire évoluer l’organisation pour augmenter l’impact sans nécessairement augmenter les ressources.Piloter le budget avec discipline, créativité et sens du ROI.Répartition indicative du tempsManagement & organisation : 20%Stratégie, marque & positionnement : 10%Demand generation, acquisition & performance : 40%IA, innovation & projets transverses : 30% Principaux KPIs suivis ? - Pipel...