RESPONSABILITÉS : Aujourd'hui, c'est le pôle Barkene sûreté de Pantin (93) qui a besoin de vous ! Ce pôle est composé de 75 collaborateurs. Nous intervenons sur le secteur de l'Ile-de-France chez des clients professionnels. Vos missions principales seront : Développement commercial • Identifier et prospecter de nouveaux clients ; • Développer des relations commerciales durables auprès de décideurs et d'interlocuteurs stratégiques ; • Construire et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales adapté aux objectifs fixés. Animation du réseau de prescripteurs • Développer et entretenir un réseau de prescripteurs composé notamment de bureaux d'études, architectes, AMO, maîtres d'œuvre et partenaires spécialisés ; • Créer des partenariats permettant d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires ; • Assurer une présence régulière sur le terrain afin de renforcer la visibilité de Barkene auprès de ces acteurs. Développement des référencements existants • Identifier les leviers de croissance au sein des comptes existants ; • Développer les volumes d'affaires auprès de clients déjà référencés ; • Construire une relation de confiance avec les différents interlocuteurs afin de favoriser le renouvellement et l'extension des contrats. Construction et suivi des affaires • Qualifier les besoins des clients et participer à l'élaboration des solutions proposées ; • Monter des dossiers commerciaux complets et structurés en collaboration avec les équipes de production ; • Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation ; • Garantir une bonne transmission des informations aux équipes opérationnelles. Pilotage de l'activité • Assurer un reporting régulier de votre activité via les outils CRM et Excel ; • Suivre vos indicateurs commerciaux et analyser vos résultats ; • Être force de proposition pour améliorer les méthodes de prospection, le développement des comptes et la performance commerciale globale ; • Participer activement à la vie de l'équipe commerciale et aux réunions mensuelles. PROFIL RECHERCHÉ : Vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans le développement commercial BtoB. Vous possédez de solides connaissances en sûreté électronique (contrôle d'accès, vidéosurveillance, intrusion) et possédez une expertise dans la vente de solutions de locations financières. Des connaissances en systèmes de sécurité incendie (SSI) seraient appréciées afin de comprendre l'ensemble des enjeux de nos clients. Pour réussir dans ce poste : • Vous savez identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès d'interlocuteurs variés, tout en adoptant une véritable posture de chasseur ; • Vous maîtrisez la constitution de dossiers commerciaux complets et structurés, depuis la qualification du besoin jusqu'à la remise de l'offre ; • Vous disposez d'une bonne compréhension des modèles de vente de services, incluant les contrats récurrents, la maintenance et les solutions de location financière ; • Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et utilisez quotidiennement un CRM pour piloter votre activité commerciale et assurer un suivi rigoureux de votre portefeuille ; • Curieux et force de proposition, vous êtes en veille permanente sur les évolutions du marché et les nouvelles opportunités de développement.