Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l'optimisation de la marge et d'élargissement de la pyramide clients sur les départements 95 et 78. - Développement commercial - Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution. - Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs. - Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site. - Être l'interlocuteur privilégié des top clients. - Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients. - Management d'équipe - Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence. - Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles. - Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales. - Gestion & exploitation commerciale - Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées) - Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire). - Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).