Arkema modèle la matière pour répondre à l'accélération de la demande de matériaux innovants et durables, portée par les enjeux dans les nouvelles énergies, les nouvelles technologies, la raréfaction des ressources, la mobilité ou encore l'urbanisation croissante. Détails de la Mission Au sein de la Business Unit Tensioactifs de Spécialité, nous recrutons un Responsable des ventes Europe - Marchés Résines H/F. Poste en CDI basé à Colombes. L'activité Resines opère à l'échelle mondiale et contribue aux marchés Coating, Adhésifs, Polyuréthane avec une gamme de polyols de spécialité et de tensioactifs. Rattaché(e) au Directeur commercial Home Care, Industrie & R ésines, vous gérez un portefeuille clients de 20M/an environ et vous êtes en charge de Grands Comptes basés en Europe, des ventes sur la zone France, Italie, péninsule Ibérique, et Moyen-Orient Afrique. A cet effet, vous avez pour principales missions de/d' : - Négocier les prix et les accords d'approvisionnement dans le respect de la politique tarifaire définie par le Directeur Commercial, tout en gérant les aspects légaux, - Développer une relation de proximité avec les clients, - Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales (clients, applications) en collaboration avec le Business Development Manager, le Directeur Commercial et le Responsable R& D , - Promouvoir les nouveaux produits afin d'augmenter les ventes chez les clients existants et les prospects, - Développer les prospects et les transformer en clients, - Réaliser un benchmark des activités concurrentielles, - Etablir des prévisions de ventes à 3 mois et suivre leur réalisation, - Rédiger les rapports de visites clients. Profil Recherché De formation Bac +5 de type Ecole d'ingénieur (ou équivalent) avec une spécialisation en vente ou en négociation, vous justifiez d' une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire. Vous êtes autonome, persévérant(e), vous appréciez de travailler en équipe et savez faire preuve de résilience. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en négociation, prospection et en développement commercial. Des connaissances sur les marchés des revêtements, adhésifs tensioactifs spécialisés seront appréciées. Vous parlez français et anglais couramment. l'italien courant serait un plus. Des déplacements fréquents sont à prévoir.