Descriptif du poste: Un acteur majeur du secteur technologique, en phase d'expansion internationale, mandate notre cabinet pour identifier son futur Responsable de Développement Commercial (H/F). Enjeux du posteDans le cadre d'une stratégie de conquête de nouveaux marchés, ce collaborateur aura pour mission de piloter la performance commerciale sur un périmètre géographique stratégique en Europe centrale. L'objectif est double : structurer un réseau de distribution indirect tout en assurant une présence active sur des comptes clés en vente directe. Responsabilités principales * Déploiement commercial : Piloter la croissance du chiffre d'affaires sur les zones géographiques assignées. * Animation de réseau : Identifier, animer et accompagner des partenaires distributeurs locaux pour maximiser la pénétration du marché. * Développement direct : Mener des actions de prospection ciblées et gérer un portefeuille de clients B2B à fort potentiel. * Expertise conseil : Agir en tant qu'ambassadeur technique, capable de traduire des besoins complexes en solutions adaptées et d'assurer une démonstration convaincante de la valeur ajoutée des produits. * Gestion opérationnelle : Organiser son activité entre la gestion des opportunités entrantes, la prospection proactive et des déplacements réguliers sur le terrain pour consolider les relations partenariales. Profil recherchéLe candidat idéal démontre une forte appétence pour les environnements technologiques et une aisance relationnelle naturelle. Une capacité à naviguer dans des contextes culturels variés, alliée à une rigueur dans le suivi commercial, sera déterminante pour réussir dans cette fonction exigeante. Profil recherché: Profil recherché * Personnalité orientée vers le développement d'affaires, dotée d'une grande agilité relationnelle et d'une capacité d'écoute active, alliée à une culture de la performance et de la réactivité. * Maîtrise confirmée des environnements logiciels en mode abonnement (SaaS) et appétence marquée pour les innovations technologiques. * Disponibilité totale pour des déplacements fréquents, le cœur de la mission s'inscrivant dans une présence terrain soutenue. * Parcours probant dans le déploiement de stratégies commerciales à l'échelle transfrontalière. * Maîtrise courante de l'anglais et de l'allemand, indispensable pour interagir avec des interlocuteurs internationaux. * Autonomie, dynamisme et état d'esprit proactif sont les prérequis essentiels pour réussir dans cette fonction.